从数据能够看出，贩卖最好的险些都是价钱过千的高客单价品

　　从数据能够看出，贩卖最好的险些都是价钱过千的高客单价品。排名第一的叫“杨总百宝箱”，内里装的是各品类的生茶汇总，价钱为1999，解说时长不外是5分钟，就买出738件，贩卖额为147.5万。而这一款也标注是返场产物，阐明粉丝对这款产物的喜欢度比力高。

　　普洱茶通常为以大树茶和老树茶建造为主，由于普洱的产地大多在云南等地域，何处的老茶树和古茶树相对更着名一些。同时在简介中主播也暗示出对茶叶品格、物流的包管，更有专业售后作为后台保证，给足粉丝购置信赖感。

　　从观众画像能够看出，女性粉丝占比率为32.2%，男性粉丝占比率为67.8%，间接是女粉丝的两倍。年齿散布中30岁以下的占比率为41.98%，30岁以上的占比率为58.02%，各年齿条理散布得比力平均，且购置才能充沛。

　　回看“姗姗茶叶”全部4月的卖货状况，总贩卖额为3170.8万，一共直播20场，均匀每场贩卖额158.5万，累计寓目人数有494万，均匀客单价为321元。

　　回看总榜的Top4—Top10，排名第六的“月半弯的普洱茶仓”竟是黑马榜单的Top1茶叶种类大全大图，在3月还排挤10名以外的他一跃成为4月大黑马，登上黑马榜Top1。

　　这组数据在一众主播中算得上是比力亮眼的，能够有的主播某场带货拼尽尽力也能触达百万级别，但场均能到达百万水准，那就少之又少了。

　　比若有的以开专场送福利为由，有的以仓播为主，反恰是把戏百出茶叶种类大全大图。而4月大大都主播更偏向于卖普洱茶为主，由于这个时分是古茶树局部茶叶称号大全、老茶树的采摘期间，不只量少口感还更好。

　　从这些数据来看，“姗姗茶叶”经由过程先前天天积聚开播精准把握粉丝爱好，利用上下价茶叶组合上架，一边给福利，一边上架高价货，以是以是才获得这么亮眼的成就，一举拿下Top1，成为大黑马。

　　这场直播是整月贩卖额最高的一场，总贩卖额为666.5万，寓目人数到达了43万，一共上架27款产物，此中贩卖前五的为：

　　从这组数据能够看出，30岁以上的男性更偏心品茗，且具有必然的辨茶和识茶的才能，而这个年齿段的消耗才能天然不消质疑，按照主播常卖的货物，不管是买来本人喝仍是送人也十分有风格。

　　“月半弯的普洱茶仓”在4月直播20场，总贩卖额为1214.2万，直播人数寓目量有100.9万人，均匀每场卖出60.7万，客单价位539.39元。

　　起首“姗姗茶叶”的简介中包罗天天开播的工夫，用牢固的工夫给粉丝形成影象点，让各人不错过每场直播。

　　第三条还标注着“中级的制茶师”，由此看出对茶叶采制畅通环节的专业，在直播卖茶时对差别茶叶的建造工艺和口感更理解，能够给粉丝精准保举产物。

　　在4月的贩卖额中头部主播能够卖到1600万阁下，中部主播最少也能有快要1000万的贩卖额，成就仍是不错的。

　　此中也有在3月霸榜仍持续上榜的主播局部茶叶称号大全，好比“小鹿茶叶”“名理白茶”等，也有历经30天辛劳卖货重回榜单的主播。他们7位均匀天天直播最长的不外9个小时，最短的也有5个小时，因而可知带货主播想要高额贩卖量，时长战必不成少。

　　排名第二的是357g的老班章，价钱是整场产物价钱的Top1，价钱为8888，听起来寄意比力好，贩卖额天然是不差，这一款的引见工夫是4分钟，就卖出77件，总贩卖额为68.4万局部茶叶称号大全，固然销量未几，但依托价钱也得到了可观的贩卖额。

　　4月抖音电商茶叶直播榜一扫烦闷，迎来清爽气味。带货达人榜顶流“丹妮茶叶”被“姗姗茶叶”逾越，“月半弯的普洱茶仓”成为最大黑马……浩瀚上榜主播为守住市场份额也睁开了时长战。一同来看本次盘货吧——

　　接着第四条写着“自有茶厂，批发各种茶叶”这一点也间接表达出自带货源，而且货源充沛，仍是别家茶商的供给链。而粉丝在购置时，既不消担忧没货，也能拿到一手货源的价钱。

　　从观众画像能够看出，男性粉丝占据率为83.83%，具有碾压性劣势，女性粉丝占据率为16.17%，险些是疏忽不计。年齿条理中30岁以下占据率是29.62%，30岁以上的总占据率是70.77%，再次碾压年青群体。

　　人世四月芳菲天，百花绚丽，春茶飘香。腐败雨后，春茶市场逐步进入安稳期，相较于明前茶的稠密，雨后茶、谷雨茶纷繁大批上市，只为接好春茶中场这一棒。

　　第三款是售价826的 竹筒普洱生茶卖出了599件，贩卖额为49.5万，作为百元系列内里卖的最好的一款，仍是返场产物，阐明各人对它的喜欢度也是比力高。前面的几款解说工夫别离都是30分钟阁下，由此看出整场的货物仍是以百元系列和千元阁下的系列。

　　一样第五条写着“只做转头客的主播”在这一点上，她们对茶叶质量的把控必然严厉把关的，由于粉丝回购才是真谛。

　　“亿茶小叶茶”4月开播30场，一样天天都在开播，均匀时长和“丹妮茶叶”持平，总卖货贩卖额为1725.7万，均匀客单价为283元。

　　这三位，失实算得上茶叶直播中的头部主播，接连霸榜本应毫无牵挂，特别春茶季恰是展示列位主播才能的时分。但是在4月Top3的榜单迎来洗牌，Top1的宝座反被一个叫“姗姗茶叶”的主播抢走。

　　从图片能够看出茶叶种类大全大图，贩卖额最高的均为8800的两款陈年生茶。第一款的2年陈的沧江王普洱生茶，在解说工夫只要10分钟就卖出111件，贩卖额为97.7万。第二款是2013年的陈年龙团普洱生茶，解说工夫仅仅3分钟就卖出63件，贩卖额为55.4万。

　　从蝉妈妈在线数据中看出，“姗姗茶叶”这场直播从下战书六点直播到清晨四点半，工夫长达10个小时。开播前1个小时恰是会萃人气的时分，在场粉丝有1.3万人，均匀每分钟有10人成交，按照商品上架息争说工夫，顶峰期所上的商品满是高价货茶叶种类大全大图，这也是销量比力好的一点，而人气稍有下滑，“珊珊茶叶”立刻刻架百元茶叶来拉回人气。

　　3月时他的开播也是十几场，但贩卖额其实不亮眼局部茶叶称号大全，不只没进Top10榜单，反而还从黑马榜中跌落，为了重回榜单，在4月初便做出亮眼成就。

　　Top4到Top10的茶叶带货主播别离是：“小鹿茶叶”“名理白茶叶旗舰店”“月半弯的普洱茶仓”“山岳巅茶业”“凯文团队-来找茶”“吉普号官方旗舰店”“巨匠兄茶业”。

　　按照4月榜单可见，3月排名前三的“丹妮茶叶”“亿茶小叶茶”和“小鹿茶叶”纷繁今后退了一步，3月份排名Top6的“姗姗茶叶”一跃成了Top1。她是怎样将前面五位顶流逐个挑落，博得榜首的呢？接下来我们就复盘一下她的直播。

　　直播行业正在热火朝天的开展着，在疫情之下，消耗趋向的窘境也被直播一举攻破，直播既能在线与消耗者互动，让产物推介更平面，也能让消耗者的感触感染更深入，从而鞭策购置成交量。

　　第二条引见家里三代做茶，阐明对茶叶的精晓天然不在话下。同时还在简介第三条标明本人是“茶艺师、茶评师”，从这些能够看出评判茶叶有充足丰盛的本钱。

　　前三名的贩卖额，只要“丹妮茶叶”和“姗姗茶叶”两人相差不大，“亿茶小叶茶”就和前两名间隔拉开较大茶叶种类大全大图。而且在线粉丝数目，后两名均高于“姗姗茶叶”。在耳目数拼不外，开播场数也少，还能取胜端赖超长待机的直播时长和货物单价的价钱扳回一局。

　　按照数据显现，在开播的前三个小时，在人气最高的时分在耳目，由于提早一天曾公布过预报视频，均匀每分钟有700阁下的粉丝活动，不解除这一部门人是经由过程短视频引流出去。

　　按照成交数据显现，成交量最好的也在开播前的三个小时，一分钟内最高成交额为3.4万，而这个时分所上架的货物均为百元系列和80元以下的茶叶福袋，均匀每秒都有成交量，可见转化率十分高。

　　回看全部4月的茶叶带货直播，各人纷繁都盯上了时长战，从本来的六七个小时不断耽误，以至翻倍时长直播，只为多卖出一些茶叶。特别阅历过3月春茶上新的飞腾期，为了更好接力4月春茶中期，列位主播也是另辟门路，大展技艺。

　　直播昵称中“月半弯”音译为“月半湾”这个普洱茶品牌。而他的简介中也表白货源来自卑厂，主播的茶叶种类比力单一，只要普洱茶这类。

　　这场直播从4.2号下战书2点开播，不断到4.3号清晨2点完毕，共直播12个小时，比当天一切的主播卖货工夫都长。时长战让他累计寓目人数到达34.4万人，一共卖出542.5万茶叶贩卖额，不只是整月局部茶叶称号大全，仍是当天一切主播卖货最高的贩卖额。

　　“丹妮茶叶”4月开播32场，险些天天都在开播，均匀时长长达7个小时，总卖货贩卖额为3143.5万，均匀客单价为262元。