江文耀 摄

疫情防控期间，各地茶企“尝鲜”直播：开设基地、线上带货、云端办展，让直播成为新的电商销售选择。

近期，更有茶行业“主理人”——专家、学者、企业负责人进驻该赛道，他们担纲一线主播，为茶产业的直播发展又引来新的热潮。为此，本刊开设“茶‘尚’直播”系列报道，不妨从本期开始，走进他们的直播间。

戴黑框眼镜、着一身长衫，背后是书墙，眼前是茶香……走进茶文化学者、作家周重林的直播间，书香与茶香总会同时扑面而来。作为一位常年与文字、书籍、研究打交道的学者，周重林并不是墨守成规的，相反，曾从事媒体行业的他，对于传播方式的更迭，始终处于积极尝试和乐见其成的状态。

“我应该是最早一批尝试直播的茶人，2017年便已开始。”周重林以10年为一个时间节点，将茶行业所处的传播媒介作了区分。在他看来，茶行业传播从今年起正式进入了直播的黄金十年。正因如此，当这位业界知名作家顺势而为，增添新身份——网络主播时，一切都显得再合理不过。

茶书很小众？

直播卖书，相较于服装、化妆品、美食等商品而言，已是相对小众。而周重林又在书籍这一门类里专攻“茶书”，很有一种“弱水三千，只取一瓢饮”的韵味。

“会不会很难卖？”记者抛出疑问。

周重林的笑声先给出了回答。

“我一周直播至少4次，每次两小时，百人在线是常态，有时甚至能有近千人次观看。日常业绩能达到六七千元，比线下书店的单日收益要可观不少。最多时，一个人买了几千册，买上万元书的也大有人在。”

涌入直播间的网友们，多数也和茶类专业“对口”：授课老师、茶企业主、茶农、茶文化爱好者等，他们都有一个共性：对茶感兴趣，却缺乏一个集中的关注渠道。直播间显然精准地打在了他们的痛点上。这里如同一条通往茶文化世界的“捷径”长廊，琳琅满目的茶书已近在眼前，身旁还有图书“管理员”倾情推荐。

“说实话，在直播间的受众人群中，最令我感动的是茶农。”周重林说，有些茶农，和他早已是20多年的老相识，以前闲谈时很少提到过书。

“倒不是他们不想看，而是不知道怎么选。现在有了直播，有了推荐，他们一听便懂了。甚至有人一下子买了上千册，让我一度以为下错了单，后来才知道对方是想送给朋友们分享。还有些茶农朋友更热情，专门从茶山上下来请我吃饭。”周重林笑着说，直播间的定位就是面向茶行业内。“哪怕只是带动一小部分，这个影响力也已经不得了。”

“看见”茶文化！

周重林所在的直播间，驻扎在他的工作大本营——位于云南昆明的猫猫书店。一面又一面的“茶书墙”，成了他直播时的最佳背景板。

“一提到茶文化，人们想得最多的载体就是书。无论是进入直播间还是书店，我都能感受到，大家会眼前一亮，‘竟然有这么多茶书’，会为此对茶文化肃然起敬。”周重林说，他曾在书店里进行了功能分区：可供购买的茶书有400多种，有1000多种不卖但可以进行翻阅，还有三四百册则是“只可远观”的孤本，用来展示和珍藏。

“换句话说，这里兼顾了书店、博物馆、图书馆的功能，人们惊艳于茶书品类的繁多，也惊讶于版本的珍贵。”周重林抛出藏书数目时还多少有些“凡尔赛”，他个人收藏的与茶相关的书，已经超过了5000册。

“我每次直播，会推荐最少10本书，有时多达20多本。每周四，我们都会开一个读书会，邀请各位茶书作者走进直播间，让写书人和读书人‘面对面’，畅谈书里书外的故事。”周重林说。由于他又是作家又是读者，既懂作者的心，又能会读者的意，使得整个直播间的互动“火花”四溅，人们往往能由此发掘到茶文化的更多妙趣来。

从业以来，周重林从未离开过茶，也从未离开过茶文化。“20多年前，我做记者时报道茶，到成为作家写茶，再到研究所去研究茶，之后做内容创业者、开书店，又全都围绕茶文化展开。”周重林说，几十年来，他的初心未改，依旧简单、炽热——让人们真正“看见”茶文化！

直播做成“连续剧”……

“9日，朱星海与《设计研习》；16日，屠幼英与《茶与健康》；23日，郝连奇与《茶叶密码》……”前几日，周重林在社交平台上发布了2022“茗师联盟读书会”6月的预告单，可谓众“星”云集。“我计划今年邀请40多位老师来做读书会，下个月的预告单也已经安排好了。”周重林说。

把藏在茶书后面的作者请到镜头前，是一个颇为有趣的尝试。“从年初开办直播读书会以来，我们发现有的作者写作能力很强，但言语沟通不擅长；有的作者课件做得勤勤恳恳，读者也会听得兴味盎然……一本书销量的多寡，从现场的直播状态就能看出一二。”在周重林看来，作家、学者需要面对他的读者，也需要接受读者的检验。

“这是一个很好的互动机制。我一直以来都和读者走得很近，如果书中出现错误，认真读书的人很快就能发现。每本书出版一两个月，就会收到大量反馈，个别确实是书中的错误，通过读者、通过市场得到了纠正，书籍一版再版，我们也始终处于进步和学习中。”周重林说，不仅如此，某种程度上，这种互动也起到了行业倒逼的作用，对专家提出了新要求，倒逼作者们去提升自身的业务能力。

善于观察和运营的周重林，如今又有了新的构想：要做“回合式”读书，把直播做成连续剧！第一回合是把书卖出去，第二回合是进行作品赏析，第三回合是促进新交流……

周重林说：“直播已成为当下主流的生活方式，茶行业的直播业态也有了更多发展的土壤。我们期待这种主动优化和参与，能够更好地带动行业的认知水平，提升影响力，将品牌打响。”