普洱茶怎样被炒到天价?
我是一名炒茶人,但我对于茶并不感兴趣,尤其是几年前被炒上天的普洱,我极其不喜欢它所谓的陈香味道,我唯一看中的,是它的投资价值。
2003年,受一个商人的影响我开始炒茶。这个台湾人,在台湾炒普洱四年,赚了上千万。当台湾普洱崩盘后,他转战到大陆,手上还留有台湾没有抄完的一百多吨普洱。就是这一年,我在这位台湾商人的授意下开始投资钱购买了30件勐海茶厂的301—7572,当时这位台湾商人说,这批货带来的收益可以作为我往后三年工作的奖金。在普洱最火爆的年份,我把手上的这批茶转手卖掉,收益可想而知。
拿着从未摸过的巨款,我并没有完全抽身上岸,人的欲望是无穷的,特别是在这个疯狂上涨的时期,人也会跟着一起疯狂。冲动之下,我购买了一套房产,以及10件2006年的勐海有机班章茶。花了同样的钱,我要看看,到底是房产涨得快还是茶涨得猛。
因为普洱有长时间存储的特性,而且口感的确随着时间的推移而变化,所以几年前,普洱成为了一个非常有“炒点”的产品。一开始,炒家们会联合收购大部分的陈年老茶,所到之处包括各个城市的茶庄、农村甚至边远的供销社。大家按照收回茶的数量计算工资,一片茶1块钱。
在收老茶的同时,炒家们开始介入茶厂的并购,一时间,云南茶厂并购成风,那几年产茶量疯狂增长,比之前翻了好几番。很多人没有感觉到是因为大部分增加的份额已经进入炒家的仓库,就等着水涨船高。
在控制很多茶厂或者茶园以后,普洱茶的价值开始出现在各个媒体,专家也在收了高额工资后出来证明普洱可以养生等附加价值。紧接着,是左手到右手的拍卖会,炒家要付的不过是手续费,但这样一来不仅可以把几十、上百收回的茶叶抬升到几千、几万甚至更高的价格,同时茶叶也有了价值依据。
接下来炒家要做的,就是开始控制新茶到下家的量,人为制造供求紧张,再加上一些公关行为,一步步把普洱价格推向高峰。在大量的炒作手段下,普洱价格开始飙升,此时,云南境外的茶叶开始流向云南。不要以为只有云南的茶叶才能做普洱茶,那只是炒家放出来的烟雾弹,类似的烟雾弹还有:老茶叶、大叶、嫩叶、班章等。之所以要放这么多烟雾弹,提出一些原本并不存在的概念,是为一个技术含量太低的产品,顾客喝腻的时间会比较短,不利于炒品的生命周期,也就是说,可能会影响出货量。只有不断制造文化效应,才能迅速提高市场的占有率。
大炒家们一年联合在推广普洱茶方面的费用不下2亿元,他们自己会觉得很值。启动市场不易,但是一旦启动,就高枕无忧,许多事情都顺理成章了。既然媒体、专家都说普洱茶好,就会有顾客开始找普洱茶,于是茶铺开始加货。大炒家手上的茶很快就到了各个中小炒家手里。当然,这个时候大炒家是不会马上把货品清空的,相反,还会通过自己手上的茶庄和茶铺收购部分茶叶,因为这样可以造成价格上升的假象。这个市场向来是追涨不追跌的,于是,更多的茶铺在价格上升的时候跟进,接着吸引许多散户的参与,更多的终结消费者成为最后的冤大头,许多人购买了一辈子也喝不完的茶叶。
大炒家们都是联合行动的。在陈茶行情狂澜的情况下,新茶价格跟着狂升,笑得最灿烂的不是勐海的老厂长,而是早就收购股份的大炒家。炒家们出货也是有讲究的。到大家迫不得已接受市场价格的时候,炒家们开始出货。当然,这个时候大炒家会严格按照比例和规定顺序出货,什么时候出,出多少,以什么价格出都有非常严格的规定。大炒家出货给中炒家,中炒家出货给小炒家,小炒家给批发商,批发商给零售商,零售商再慢慢卖货。炒家出货的一个非常明显的规律就是价格飙升,市场几近疯狂。因为价格越被抬高,外围参与的散户就越多,散户有个特性,追涨杀跌。
在市场加速提升的时候,就是大炒家逃顶的时候,紧接着很多中炒家也跟着逃。因为一旦没有大炒家左手到右手的抬价,价格很快会自然回落,毕竟铁观音等茶的粉丝还有很多,加之普洱的价格很高,消费基础动摇,必定导致价格回落。一旦价格回落,小炒家、批发商、零售商、散户会是最终的受害者。