并不是低价茶不好卖，市场在售的高价茶并不代表真正的茶叶品质！茶农只是生产茶叶，流通领域没有优势，销售掌控在茶商手里，去看看某京某宝上在售的9.9/饼就知道了，那么问题来了：鲜叶多少钱？市场上的高价茶就代表了茶叶的真正品质吗？高品质的茶叶受各种因素影响（产地、气候、天气等）毕竟产量有限，市场哪里来的众多的高价茶？茶叶虽然是大众消费，但真正懂茶需要有丰富的实际经验，换句话说：懂茶是耗费了大量的时间、金钱才得来的经验。

为什么现在人送礼喜欢送茶叶呢？

以前，为什么爱送茶叶？那是上个年代公务送礼的传统。单位集中采购一批茶叶，到了时节，分头走访、拜访上级、客户、甲方或关联方。好看、轻便、实用，还有点高雅，可以送到办公室里，即使被别人看见，也说得过去。毕竟是食品、消耗品，不宜变现，别人也抓不住把柄。比如，你送两条烟，被别人看见，马上可以估算价格，可以“送”你去某部门“喝茶”。

送茶叶，没听说被“喝茶”的。现在，除非公务关系，私人关系，没有必要送茶。现在，其实，人们不爱送茶叶了。现实原因：一是茶叶没有准确价格，别人不知道你的心意的分量。尤其是不懂茶的领导，你送他一万元一斤的茶叶，他也不知道啊，这个价值就浪费掉了。而且你去买茶叶，也容易上当受骗，既可能高价买了劣质茶，也可能买到过期的茶叶。

二是茶叶有保质期。你购买的时候，难以鉴别，存放期也短，过了时令季节再送，失去了“说头”，也可能过期了。花了钱，还被领导嫌弃，甚至引起反感和恼怒。你送给我过期的劣质茶，这是玩我呢？事情办不成，关系也崩了。三是茶叶存放期短。你送给领导茶叶，他不稀缺，甚至喝不完。你留着“血”买的茶叶，就被领导随意一丢，可能想起你来的时候，茶叶都过期，只能扔掉了。

你的心意，也被扔掉了。四是茶叶是消耗品。你送给领导茶叶，他当时记住你了，喝完了，茶叶盒扔掉了，也就把你忘掉了。注意：送茶叶的原则。你如果非要送茶叶，就会面临两个问题：一是领导不知道价格，即使你打了价格标签，人家也不相信。谁都知道茶叶的水很深，几百元、几千元、甚至几万元的茶叶，可能都是噱头，虽知道你买的具体价格。

即使喝起来感觉不错，请问领导是品茶大师吗？一口就能喝出300元与1000元的价格差别？一口就能品出1000元与3000元的价格差别？二是你不便于明说茶叶价格，心里一定纠结死了，我花3000元买的茶，领导会不会以为是300元买的茶呢？恐怕让你焦虑的不是你花钱的心疼，而是担心领导不知道你花钱的心疼。很多愚蠢的人送礼，要把价签贴上，没有价格标签的，也要口头上反复强调：领导，我精心为你挑选的某某茶，3000元一斤，你尝尝。

有的领导当时就不高兴了，还有就是，谨慎的领导不会接受你的茶叶，担心你正在录音。他们都可能会说：哎呀，3000元的茶叶啊，我实在享受不了这么好的茶叶，你一定拿回去。你想一想，现场尴尬不尴尬？所以，既然要送茶叶，千万不要说价格，不要心疼你的银子，你送的茶叶再贵，对领导来说，就是一个食品，几个月就喝完了，而且领导也不缺茶，你的心意的分量，并不重。

如果要论情谊的分量，礼物的价格，不是决定因素。你的心意，才是决定因素，比如说千里送鹅毛礼轻情意重。如果领导懂茶，是个品茶的行家，你啥也别说，轻轻把茶叶随意一放，淡淡地说，领导，知道您爱喝茶，思考问题的时候更爱喝茶，茶就是你的精神食粮。我今天给你拿两盒精神食粮。双方呵呵一笑，情谊就体现出来了。如果领导不懂茶，你千万别说这茶是多少钱买的，把感情沟通变成了交易，让领导反感，你这是交易啊，你肯定有什么事情要求我。

你说价格，让领导自然而然产生心理负担。你可以暗示，但不能明说。比如，你可以故作轻松地说，我听说这种茶特别好喝，而且有益健康，今天拿两盒你尝尝。点到为止，就可以了。聪明的领导不傻，他用手机搜索一下就知道你的“心意”了。送茶叶的实操技巧。上面说了，送茶，不是最好的选择，但是，有时候，送茶又是唯一的选择。比如，你无法判断你与领导的关系，送别的东西不合适，害怕被拒绝，或者害怕被人看见。

比如，你送钱、卡之类的，行贿的意图比较明显，领导不敢收。你送昂贵的礼物，一是领导不敢收，二是你没有机会送出去，送到办公室不行，送到领导车上也不行，都有风险。面对这种情况，送茶叶，也是一种唯一的选择，可进可退。你即使拿到他办公室，别人看见了，也可以理解。一是价格难以估计，不好抓领导的把柄；二是茶叶是食品，可以归纳于礼尚往来的范畴，也不要上交某部门；三是茶叶是办公用品，谁的办公室没有茶叶，让你便于接受，没有心理负担，别人看见了，也不至于让你去某部门“喝茶”。

那么，送茶，就要讲究实操技巧，送的巧，送的好，这是一门艺术。送的好，领导开开心心收下，能记住你的“心意”；送的不巧，也就是事倍功半，甚至激不起一滴水花，很快就把你忘记了。【1】要送茶，就要起到送礼的作用。不要送一般性的茶叶，那种包装很精美，里面有两个铁盒，也不知道装的是啥？产地？品名？价格？统统是“雾里看花”。

你以为领导都是傻子吗？领导可能以为你花几百元买的散装茶，套一个礼品盒，来欺骗我的呢？你可以不送茶，但不要侮辱我的智商好不好？你送这种“三无”茶叶，领导会认为你在“玩”他。【2】要送茶，就要高档，拿得出手，价格显现化。你送一堆普通茶，领导随手一放，根本不在意你的礼物。既然要送，就要拿得出手，价格一目了然。

所以，大牌子，正经货，价格全国统一。领导一看就知道什么价位，是不是正品，是不是诚心实意的。【3】要送茶，就要符合领导的心思。领导从来不喝绿茶，你偏偏送绿茶。领导心里不舒服，主要是“你不懂我啊”。有条件的，要侧面打听领导喜欢喝什么茶？没有条件的，提前去踩点，到领导办公室办事时，瞄一眼就知道领导的爱好了。

你可以这么说，领导，知道你爱喝红茶，特意托人从厂家捎了两盒正宗的红茶，请你品鉴一下。领导喜欢的就是“你懂我，说话还儒雅。”【4】如果实在不知道领导的喜好，你可以送大牌子的高档茶，即使领导自己不喝，他可以转送他人，甚至领导把高档茶转送给他的上级，你的心意也达到了。如果茶叶品相不好，价格不统一，领导不喝茶，也无法转送，你的心意就会打折扣的。

为什么感觉现在的茶叶市场越来越低迷？

我接触了茶叶二三十年，也算是时间不短了，用自己接触到的情况和大家一起交流分析一下:一，茶叶的产量越来越多，虽然说茶叶的消费也在增加，整体来说是供大于求，特别一些新茶园新茶种经过十几年的发展，已经进入高产期，这样供大于求的局面很难改变；二，茶叶产量中高档芽茶的比例增加，现在全国的茶区除了云南和福建广东这些少数采摘大叶子茶老梗茶以外，其他地方的采摘加工都在向高档茶叶生产，芽级一高，成本增加和消费就容易脱节；三，茶叶出口端的消费等级太低，在中国茶叶三百万的总产量中，出口比例不高才百分之十几，而且出口茶叶等级比较低，平均价格在八九美元。

注出口茶叶以绿茶红茶为主占百分之九十，传说中的神茶普洱不到百分之0.1；四 ，茶叶消费的多元化，以前茶叶消费一般都是一两个茶种为主，现在网商的兴起分流了很大部分的市场份额，那对于市场茶商来说，影响不少；五，以普洱为首的茶叶炒作过后的一地鸡毛 ，作为当今世界上工艺最差，茶种最差 口味最差，卫生最差的茶叶，在港台茶叶骗子忽悠卖过期茶叶，游资进入炒作以后，很大部分片面的放大了茶叶市场的行情，和绿茶产量占百分之六十多，消费占三分之二比起来，其实普洱的产量才百分之五六，消费更少，网络的软文吹嘘却占了一大半 这样并不能反应茶叶市场的整体形式。

茶叶起源于中国，为何印度成为了茶叶出口大国？

印度能够成为茶叶出口大国，与殖民时代的宗主国英国有着很大关系十七世纪中后期，中国茶叶连同其它许多珍宝、殖民地，作为葡萄牙公主凯萨琳的嫁妆一同带给了英国国王查理二世，这是英国人最早接触到的茶。茶叶从中国运到英国，耗时近一年，风味与品质与原产地的新茶不可同日而语，英国贵族发明了往红茶里放牛奶和糖的喝法，很快，这种提神醒脑的东方饮品就风靡了英国上流阶层，并被认为可以缓解偏头痛，茶叶逐渐成为那个时代的奢侈品。

随后英国航海技术的发展，使得茶叶的价格慢慢降低（依然算得上昂贵），逐渐走向民间普通人的家庭，到了18世纪中期，不仅是上流阶层，就连普通的工人也已经手不释杯，英国每天的下午茶更是必不可少，对茶叶的需求量极大。在英国向清王朝大规模走私鸦片前，当时的中国依靠向英国出口茶叶，赚取了巨额的贸易顺差。1868年的时候，有人做过一个统计，英国人均茶叶消费量是3.52磅，中国茶叶占93%，印度茶占7%。

可见当时中国茶叶在英国茶叶市场上的垄断地位，同时中国茶商主导着茶叶价格，这令英国人耿耿于怀。为了尽快改变这种贸易现状，英国开始从中国以外的其它地区获得茶叶，并在其殖民地印度尝试茶叶种植。不仅如此，为了获得中国的优质茶种和茶叶的生产工艺，英国园艺师罗伯特.福琼（Robert Fortune）乔装前往中国茶园“考察”（用今天的话说就是商业间谍），不仅获得了多类茶种，还详细记录了茶叶种植技艺、制作发酵等的流程与方法。

此外，为了保证出口英国的茶叶品相，毫无保密意识的中国茶工甚至连往出口茶叶中投放多种“添加剂”（孔雀绿等）这等事情都告诉了福琼。学成后福琼带着各种资料满载而归，在印度的土地上尝试制作茶叶，而后又从中国聘请了专业的茶艺工人，并于1851年把这批工人和同样来自中国的茶种带到了印度加尔各答，最后，这批中国茶树落户到了喜马拉雅山南麓的阿萨姆（现在商店售卖的瓶装阿萨姆奶茶源于此处）和大吉岭。

因此，某种程度上说，世界一流品牌大吉岭红茶与中国茶有着很深的渊源。此后，印度茶的品质相比中国茶毫不逊色，逐渐被英国等西方民众接受；而中国出口茶叶中“添加剂事件”也成为福琼等人手中的舆论武器，一定程度上对中国茶叶的海外销量造成了影响。印度作为英国的殖民地，种植园的茶叶主要用于出口，少了中间商的盘剥，使得茶叶的成本大大降低，价格上比中国茶叶更有优势。

云南茶叶真的大量积压了吗？是什么原因造成的低价茶不好卖？

并不是低价茶不好卖，市场在售的高价茶并不代表真正的茶叶品质！茶农只是生产茶叶，流通领域没有优势，销售掌控在茶商手里，去看看某京某宝上在售的9.9/饼就知道了，那么问题来了：鲜叶多少钱？市场上的高价茶就代表了茶叶的真正品质吗？高品质的茶叶受各种因素影响（产地、气候、天气等）毕竟产量有限，市场哪里来的众多的高价茶？茶叶虽然是大众消费，但真正懂茶需要有丰富的实际经验，换句话说：懂茶是耗费了大量的时间、金钱才得来的经验。

茶叶由中国最早种植，古代茶业也是国家经济的支柱。为何有人说近年来中国茶业市场一直萎靡不振？

市场就是这样，用炒作、用传销、以次充好、假货横飞。经过时间和消费浪潮的洗礼，不适合市场的都要淘汰，市场的萎靡不振是因为消费进入了理性区，理性消费区的产品就需要品质做保障，品质是对匠人精神的考验！这是一个需要坚持和信念的行业，如果因为自己没有做好而说是市场萎靡不振，那应该抓紧时间改行！以上观点实属个人意见，喜欢的朋友可以点赞 转发！有不同意见的也可关注并一起探讨研究​。