导读：以普洱茶行业里的渠道为例子，和其他行业一样发挥着开拓终端和消费者的作用，同时具备普洱茶消费者和收藏者的一个特别属性，普洱茶的渠道相对来说更加复杂一些，渠道压货，这是很正常的现象。一个大品牌的经销商，尤其是核心的，做个三五年，压个三五百万，甚至上千万的货，这绝对不是虚的。当然，其中普洱茶随着时间的溢价也计算在内。

茶叶网网：在过往市场运作中，不知道有多少企业家老总都在说，渠道为王，得渠道者得天下，新互联网经济时代，现在我们看到小米的直销的成功（虽然小米现在也有渠道，可毕竟是靠直销做起来的），看到诸如艺福堂等茶叶电商直销的成功，渠道似乎在逐步消失和丢弃，新媒体时代的经济特征，通常将商业变的如此透明、传播速度如此快，众多人还没有回过神来，很多企业家已经通过互联网及手机媒体将企业产品推广出去，并产生丰厚的回报和利润，茶叶作为一种半快消品，是否需要再做渠道，还是尝试电商的快速发展呢？

第一、茶行业中的渠道压货问题

以普洱茶行业里的渠道为例子，和其他行业一样发挥着开拓终端和消费者的作用，同时具备普洱茶消费者和收藏者的一个特别属性，普洱茶的渠道相对来说更加复杂一些，渠道压货，这是很正常的现象。一个大品牌的经销商，尤其是核心的，做个三五年，压个三五百万，甚至上千万的货，这绝对不是虚的。当然，其中普洱茶随着时间的溢价也计算在内。

渠道压货，一方面是因为普洱茶越陈越香的属性，渠道终端如果没有老茶压仓，一旦老茶涨价过高，不仅受制于同行，也被顾客轻视，可以说，老茶存量是普洱茶行业的话语权之一。

但压货，一方面证明了渠道茶商的实力，一方面也增加了资本负担。茶不变现，甚至未来可能不能变现，是很多渠道茶商需要承担的风险。
压货势在必行，因为在承担风险的同时，渠道同样面临着来自公司的压力。和快销行业一样，很多普洱茶品牌茶企为转移资金压力，平衡产品需求，是以配货制执行货物分配的，你要敢挑肥拣瘦，那下批货还有你自己的等级就看着办吧！自愿与非自愿的压货，这是渠道和品牌的第一个矛盾点。

而新媒体时代下的渠道，也一样要压货，因为不光您作为生产方渴望借助电商的力，渠道商也希望借助电商的力，甚至巴不得比总部厂商还要快和猛烈！

第二，渠道中快钱和稳钱是相对的

茶行业中作为生产商，如果您看中了渠道的快钱，建议您像电商一样，如何研究众多的爆款出来，供给给众多渠道商，尤其是有网络资源的渠道商，给他们提供产品设计的后盾，甚至给大的渠道电商做爆款研发定制者，这样您作为生产商，快钱将会赚的如鱼得水，另外，也可以自己另其品牌来做爆款的推行者，自己做电商的推动者！而慢钱，稳钱，则是您过去曾经靠时间积累出来的既定品牌商品，靠他们来逐步拓展市场，这可以称之为稳钱，稳定但是较慢！

如果您抓到了快钱也抓到了稳钱，您将成为中国最有竞争力的茶叶生产商之一！

因为茶叶快消与慢销的起源点，依然在于产品，高性价比的产品，就是如此简单！

第三，新媒体时代，渠道与品牌的利与弊

在第二点中，主要也谈了产品，产品如果您将快钱的定位与慢钱定位的产品分离出来，就不会发生产品利益冲突，至少可以有效规避！慢品定位就是做品牌，块钱的定位，如果是借助渠道的块钱，就不要讲所谓的品牌了，还是讲销量吧，销量多，品牌自然就起来！（茶界）