年青人的喜欢会十分间接地体如今销量上

　　年青人的喜欢会十分间接地体如今销量上。一个直观的例子是，茶百道在抖音平台成立了绝对劣势，在抖音直播揽下“稳居天下带货团购榜”茶叶的建造办法步调、“茶饮品类直播GMV”、“品牌专场转化率”等多个行业第一。此中，在2023年3月10日，其抖音直播单日贩卖GMV打破1亿元，粉丝数目单日增加约23万，革新了抖音糊口效劳品牌专场直播GMV记载。同时，茶百道的会员数目增加疾速，今朝注册会员人数已打破1亿。2023年第四时度，其活泼会员人数到达2040万名茶叶的建造办法步调，会员复购率到达35%，高于行业均匀程度。

　　中国网食物频道对峙“给你一个实在的中国”的永久寻求，交融各地民族民俗、处所特产，延长至全部食物行业，展现中国食物丰硕性、多元性，搭建中国食物展现平台。

　　茶百道经由过程开掘和探究各类原质料的口胃和特征，开辟出无独有偶的原创配方，与上游供给商协作并让他们严厉根据公司产物请求施行消费流程，在新产物上市前让消耗者对产物停止样品测试。这些办法鞭策了产物开辟的尺度化，使茶百道门店收集中的一切门店都能为消耗者供给同一的产物。茶百道以“独家秘方”向上游供给商停止反向定制的打法，也处理了茶饮行业不断以来存在的产物同质化成绩，给本人的产物中心合作力加深了护城河。

　　别的，茶百道招股书中还表露：茶百道在四川成都具有一座消费环保新质料包材的工场”森冕工场“，总面积超越一万平方米，于2021年投产。该工场2023年产能达13952吨，所消费的可生物降解吸管、包装袋等环保包材不只可供茶百道本身产物利用茶叶的建造办法步调，还能供给内部采购需求。

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　　到2023年末，茶百道门店在一线、新一线、二线、三线、四线及以下都会的数目占比别离为10.6%、 26.9%、20.9%、19.4%及22.2%。茶百道在招股书中以为，低线级都会存在较大的市场空间，因而方案进一步在二线及以下的都会停止门店加密，抢占下沉市场。

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　　中国食物财产阐发师朱丹蓬指出：”新茶饮赛道合作逐步进入下半场，头部玩家之间曾经到了需求比拼供给链根本功的时辰。而供给链才能的建立没有捷径可走，需求品牌从计谋高度授与充足的正视，投入真金白银来一点一滴地把根底打牢。”

　　茶百道自建立以来不断主动负担社会义务，热情投身慈悲公益奇迹。2020年以来，茶百道在各种天然灾祸中主动捐钱赞助救济动作和灾后重修事情。2022年，茶百道与四川省青少年开展基金会集作建立了“茶百道专项公益基金”，首期出资群众币100万元。四川泸定地动发作后，该基金捐赠群众币10万元，用于供给糊口必须品，协助本地家庭过冬。2023年8月，受台风“杜苏芮”影响，北京、河北等地呈现极度强降雨气候，激发洪涝及地质灾祸。茶百道向北京市慈悲协会、河北省慈悲总会各捐赠500万元群众币，共1000万元，用于北京房山、门头沟及河北涿州等地的应抢救济、物质采购和灾后重修事情。

　　茶百道还与中国村落开展基金会、四川省青少年开展基金会等公益构造深度协作，捐资成立公益基金，对山区儿童等弱势群体停止帮扶。2023年6月，茶百道与美团公益、壹基金等出名慈悲构造协作，展开了多项儿童社会公益项目，向欠兴旺地域捐建儿童操场，为本地儿童具有安康欢愉的童年尽菲薄之力。今朝茶百道曾经在四川、贵州、福建捐建了3座村落儿童操场，该项目还在连续停止中，更多的爱心操场将跟进落地。

　　以2023年为例，茶百道总计研发近250款产物，此中上新48款产物，并完成对13款典范产物配方的晋级。也就是说，整年险些都能做到“周周有上新”，连续给消耗者带来新颖体验。茶百道“时节性茶饮加地区性茶饮”的产物战略包管了消耗者在工夫和空间维度上都能得到欣喜，与其典范茶饮产物矩阵一同组成了十分坚固的产物根本面。

　　2023年5月，茶百道在成都大熊猫繁育研讨基地举行大熊猫“茶茶”的毕生认养典礼，期望经由过程茶百道毕生认养大熊猫这一举措，动员更多的消耗者或品牌主动投身关爱大熊猫公益奇迹，也可以让更多人存眷环球生态庇护与生物多样性茶叶查询代价。2024年3月，茶百道又向北京市企业家环保基金会捐赠50万元，倡议大熊猫栖息地植被修复方案，旨在经由过程修复丛林地域植被庇护野生大熊猫和别的植物的保存情况。该项目将在四川荥经大熊猫国度公园四周造林250亩，有用规复该地区丛林植被生态。

　　在连锁运营的根底上，茶百道主打小店形式和外卖营业，更具本钱劣势，撬动更多年青消耗者，既能满意消耗者的质价比需求，也能更好地保证经停业绩增加。小店形式能够在很大水平节流门店本钱，房钱、装修、职员本钱等方面的开支均较低，同时能够撑持外卖营业及窗口自提，提拔运营服从茶叶的建造办法步调。在茶百道门店中，44.3%的门店面积在30至49平方米之间，42.8%的门店面积在50至100平方米区间。

　　茶百道招股书中的第一个亮点就是其微弱的财政数字。2021年至2023年，茶百道支出别离为36.4亿、42.3亿和57.0亿元，年复合增加率达25.1%。迅猛且连续的支出增加让公司胜利地在合作剧烈的现制茶饮行业站稳脚根，而且可以跻身行业抢先职位。

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　　按2023年批发额计，茶百道在中国现制茶饮店市场中的份额到达6.8%，排名第三。2023年茶百道门店一共卖出10.16亿杯奶茶，总批发额到达约169亿元。停止2024年4月5日，茶百道门店数曾经到达8016家，遍及天下31个省市，完成一切省分及各线级都会的全笼盖。

　　作为次要面向年青人的品牌，茶百道在消耗者心目中也成立起了主动正面的形象，得到了年青群体的承认和喜欢。在2023年与米哈游旗下乙女游戏《不决变乱簿》的联名举动中，茶百道经由过程尊称消耗者为”状师“（游戏中配角的职业）、熟记游戏男配角名字、妥帖保管举动联名周边等知心办法，用实践动作赐与消耗者满满的尊敬和认同，得到了消耗者的普遍好评，该次联名举动也因而大获胜利，被业界评为跨界联名举动的标杆案例。

　　2008年，第一家茶百道在成都降生。自建立以来，茶百道专注探究自然食材与中式茶饮的搭配，连续研发多元化茶饮产物，努力于提拔消耗者体验。茶百道品牌定位的背后，是品牌计谋的显现和产物研发的标的目的。茶百道连续遍访茶山，探访新颖原叶，存眷茶叶从发展、采摘、建造到入杯的每道工序，成立环球供给链系统，用优良好茶，选时令鲜果，严控每杯出杯质量。

　　在红利才能方面，茶百道也连结了与支出增加相婚配的高质量利润增加。2021年至2023年，公司毛利别离为13.0亿、14.6亿和19.6亿元，年复合增加率达22.9%，同时毛利率保持在了34.4%。微弱的毛利增加和不变安康的毛利率表现出茶百道的本钱掌握与订价战略都做得相称不错，在掌握住市场时机的同时较好地连结住了公司的红利空间与市场所作力。

　　同时，茶百道深化产地规划，做强“最初一千米”，打造“资本+科技”型供给链系统。停止2023年，茶百道已针对部门中心生果，如水蜜桃、台农芒果茶叶查询代价、夏黑葡萄等，与天下优良生果产区间接签订采购和谈，并环绕乳成品、茶叶、冷冻鲜榨果汁等中心质料增强与头部供给商协作，锁定上游原质料优良产区及供货量。招股书还显现，茶百道将进一步探究天下优良产地，进步直采的生果品类和比例，并方案对采购范围大的生果产地展开对口搀扶性方案，以增强与本地供给商的协作，搀扶处所农户及处所经济开展。

　　依托于公司在行业抢先的研发才能，茶百道今朝曾经构成了由典范茶饮、时节性茶饮及地区性茶饮组成的丰硕的产物矩阵，可以满意差别范例消耗者的多元化消耗需求。茶百道招股书中列出的五款典范产物加起来占到GMV的近四成比重，2023年一共卖出3.5亿杯，可谓“款款是爆款”；此中”茉莉奶绿“一年卖出1.1亿杯，”杨枝甘露“一年批发额近18亿元。而“乌漆嘛黑”、“青提茉莉”等时节性产物和“黄皮打了香柠”等地区性产物则连结了高频的上新节拍。

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　　中国食物财产阐发师朱丹蓬以为，海内头部的几家新茶饮品牌中，或多或少都存在一些地区和都会线级散布不服均的成绩。假如门店的散布过于集合在某个地区，则会低落品牌在天下范畴内的影响力。而假如门店在高线级都会散布较少，则倒霉于进步品牌的认知度和传布声量。”但茶百道在这方面获得了公道的均衡。它的门店曾经广泛天下一切省分，特别在北上广深等一线都会也有大批散布茶叶的建造办法步调。鄙人沉市场的合作中，这类高线都会品牌对县镇消耗者的吸收力长短常大的，很能够会对地区性品牌构成降维冲击。“朱丹蓬说。

　　2024年4月23日，出名新茶饮品牌“茶百道”母公司四川百茶百道实业股分有限公司（以下简称“茶百道”）正式在港交所主板挂牌上市，股票代码这也意味着，茶百道成为登岸港交所的“加盟制茶饮第一股”，也是迄今为止2024年度港股最大IPO。

　　茶百道为什么能重新茶饮行业剧烈的合作中脱颖而出、抢在浩瀚品牌之前胜利登岸港股，并遭到国际投资者云云宏大的承认？机密就藏在茶百道的招股书中。

　　而在小店形式背后，是茶百道经由过程全性命周期对加盟商的片面撑持和赋能，从而完成不变的加盟商系统。茶百道在天下已设有16个培训中间。培训中间不只对加盟商及其员工停止连续的培训，还经由过程老加盟商传帮带新加盟商，并供给线上运营和连续运营的撑持，经由过程数字化系统体系提拔门店运营服从。

　　茶百道经由过程“抉剔好茶 探究好味”，来完成“好茶为底 制作新颖”，最初培养更利口、更普适的新世代中国茶饮，从而成为东方茶饮文明和企业的新代表，并经由过程其优良的本钱市场表示，指导环球投资者从头熟悉中国茶饮行业茶叶查询代价。

　　同时，茶百道在天下设立了由约570人构成的地区督导团队，每个月除对门店停止3到4次的通例巡检，另有总部及地区稽察团队停止一样平常随机查抄，并有第三方机构食物宁静专项巡检。也恰是在如许的一套组合拳下，茶百道从2021年到2023年完成了远低于行业均匀程度的闭店率。

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　　值得一提的是，茶百道招股书中还提到：召募资金的5%将用于推行自营咖啡品牌“咖灰”及在中国各地铺设咖啡店收集。将来三年方案开设15家咖啡店，咖啡品牌将采纳直营及加盟两种形式茶叶的建造办法步调，将同时包罗超越50平方米的大型咖啡店及50平方米以下、用于快速取餐及外卖的小型咖啡店。业内助士遍及以为，咖啡赛道今朝看似市场范围不大，但将来增加潜力宏大。一方面，咖啡市场所作相对较小，今朝海内构成了真正轨模劣势的品牌未几；另外一方面，咖啡赛道客岁以来的“价钱战”正在完成消耗者培养，将来市场空间宽广。而出海东南亚市场及进军咖啡赛道的行动也为茶百道的将来开展供给了更大的设想空间。

　　茶百道财政数字中最亮眼的一项是净利润。2021年至2023年，茶百道经调解净利润别离为9.0亿、9.7亿和12.6亿元，净利润年复合增加率为18.2%，2023年的经调解净利率到达22%。这一红利才能曾经大幅超越了同业（普通在15%以下）均匀程度。

　　茶百道曾经构成业内抢先的天下性供给链才能，并方案连续优化这一才能，鞭策完好规划。今朝，茶百道经由过程自营和第三方协作的方法成立了笼盖天下范畴的仓储物流收集，完成高频实时的配送效劳茶叶查询代价，并借助数字化赋能如成立定单办理体系（OMS）、运输办理体系（TMS）等保证新颖、优良的物料供给。停止2023年末，茶百道在天下设有21个多温堆栈，包罗20其中间仓和1个前置仓，总面积约8万平方米。经由过程300辆多温运输车构成的配送车队，茶百道曾经完成对97%的门店停止一周两次及以上的配送，而且在北京、成都等地开拓出41条夜间配送道路。

　　因为外洋市场空间充足宏大，茶饮出海在一段工夫是中国茶饮企业的配合挑选。外洋市场方面，自本年1月正式开业以来，茶百道在韩国首家分店的表示超越预期。本月19日，茶百道在韩国的第二家门店狎鸥亭Galleria百货店正式开业。潜伏外洋市场还包罗泰国、越南、马来西亚、澳大利亚等。中国食物财产阐发师朱丹蓬引见：”东南亚作为具有茶文明传统的地域，对茶饮产物自己的承受度会远远高于西欧国度。同时因为天文上的靠近性，供给链的建立也相对较为简单，因而海内茶饮品牌出海常常会挑选东南亚作为第一站。“