整场直播一共上架29款产物，总贩卖量为1480件，主卖普洱类的茶叶

　　整场直播一共上架29款产物，总贩卖量为1480件，主卖普洱类的茶叶。此中千元以上的产物有13款，均价在1000~12000阁下中国最早的茶，百元阁下的茶叶有14款，均价在99~599之间，此中百元款的茶叶深受粉丝喜欢，均匀每款上架8分钟，转化率为5.5%。而千元的产物是主卖款，上架工夫长，转化率为3%，不及百元款产物。

　　这个榜单中，有老熟人，也有新面目面貌，好比TOP6的“小鹿茶叶”和top7的“亿茶小叶茶”，这两位也曾接连霸榜top3榜单，在春茶退潮期，两位也持续做出了不错的成就，整月的贩卖额高达一万万。

　　而这个工夫段的高人气一部门缘故原由是前三天的早晨的直播预报引流出去的，视频中的“开仓放量”中国最早的茶、“王炸福利”等等枢纽词吸收了很多路人流量出来，并且播到后半段的时分，产物曾经上了泰半，此时的成交额满是千元阁下的产物茶叶的相干常识，均匀每秒就有2单成交，买卖转化率比力高。

　　“韩俊林”除是认证的音乐人以外，他还创立了一个本人的茶叶品牌“茗星号”。而抖音出镜的衣服也是按照品牌定制的，和其他主播纷歧样的是，其他主播所售卖的货色有品牌，有商家，也有茶厂的，而“韩俊林”所售卖的茶叶满是本人公司收买茶叶建造的。

　　从观众画像中能够看出，男性观众占比为90.8%，女性唯一9.2%险些能够疏忽不计，年齿散布中30岁以下占比为30.82%，30岁以上占比68.58%，此中31~40岁的占比最多，为45.81%。

　　从蝉妈妈在线数据中看出，“韩俊林”这场直播一共连续八个半小时中国最早的茶。开播前1个小时恰是引流会萃高人气的时分，在耳目。

　　这组数据放在春茶期只能说中规中矩，由于春茶期的各类利好和对主播的各项搀扶，大主播们均匀每个月能卖到3000万阁下，但放在春茶退潮期，少了官方的搀扶和新茶的引诱，做出这个成就也能证实真实的气力。

　　top4~10的主播别离为：“中茶官方旗舰店”、“山岳巅茶业”、“小鹿茶叶”、“亿茶小叶茶”、“茶博府茶业”、“晚晚的茶话馆”、“巨匠兄茶业”。

　　新面目面貌top8的“茶博府茶业”和top9的“晚晚的茶线一起逆袭上来，全部月做出了950万阁下的贩卖额，作为中部主播在退潮期能冲到近万万的销量，这也长短常好的成就。

　　固然本年茶叶采摘晚，但涓滴不影响春茶市场的价钱。进入蒲月，抖音茶叶主播也逐步回归本身的劣势。茶叶类目已经霸榜三甲会再次迎来洗牌吗？会有黑马逆流而上吗？

　　整场直播中，一共上架20款产物，此中千元以上的就有占比一半，为了留下人气，直播中也是不竭有低价福利款茶叶的，好比贩卖额前五图中的top5，售价为49.9元，从开播时上架不断连续到直播完毕，而这款茶叶卖出6933件，贩卖额为34.6万。

　　“韩俊林”在5月份共直播30场，均匀每场直播3~8小时。5月份的贩卖额为1411万，和排名第二的“凯文团队-来找茶”不相高低，均匀每场贩卖额为48.7万。

　　好比茶库开炸送福利、茶叶专场、高端茶叶开抢等等。从4月开端，就有一部门的主播转向普洱茶，到了5月更是多量的售卖。由于这个时分是古茶树、老茶树的采摘期间，茶叶口感涓滴不减色3月的新茶。

　　从这组数据能够看出，30~40这个年齿段的男性更偏心品茗和购置茶叶的男性更偏心品茗，而这个年齿段的消耗才能天然不消质疑，“韩俊林”所售卖的茶叶大多是千元以上的货物，不管是本人珍藏仍是送人都是不错的。

　　5.31号，“韩俊林”在抖音公布了停播告诉，次要是进山做茶，从ip地点能够看出，“韩俊林”来自云南，盛产普洱茶和古树、冰岛、老班章类的茶叶茶叶的相干常识。

　　按照蝉妈妈数据显现，19:47分的高人气的会萃也让贩卖额大增，为了留下这批路人，主播接纳低价福利款共同高价货的战略，胜利得到每秒成交95件，17万的贩卖额，这也是各大主播经常使用的一个办法。

　　5月份，“凯文团队-来找茶”一共直播59场，均匀每场直播7~9个小时。5月份的总贩卖额为1472万，均匀天天贩卖额为47.5万，累计寓目人次有181.8万。

　　这场直播是“凯文团队-来找茶”5月贩卖额最高的一场，总贩卖额为169.7万，寓目人数到达了9.4万，此中大部门来自粉丝，本场贩卖额前五的产物别离是：

　　从观众画像能够看出，男性粉丝占据率为83.39%，具有碾压性劣势，女性粉丝占据率为16.61%。年齿条理中30岁以下占据率是21.67%，30岁以上的总占据率是78.77%，再次碾压年青群体。

　　“韩俊林”的账号简介较为丰硕，分离抖音认证的音乐人身份，看来是想做一个爱茶音乐人。抖音账号有5.6万粉丝，主页公布了120条视频，而他的视频和头像均是自己出镜：

　　“凯文团队-来找茶”的账号首页没有任何简介，企业认证为“广州市凯文赶上茶手艺有限公司”。抖音账号的粉丝7.2万，一共公布了450条视频。视频内容多为帅气的小哥出镜解说茶叶常识干货：

　　此中5月贩卖额最高的一场是5.29号和八马茶业协作的堆栈直播，寓目人数有38.6万人，贩卖额更是到达了262.5万。而她的直播气势派头更是不消多说，频频拿下top1。

　　5月的前top3别离是：“丹妮茶叶”“凯文团队-来找茶”“韩俊林”。Top1的“丹妮茶叶”想必各人都十分熟习。固然上个月临时被挤下榜首，这个月褪去春茶期，立马展示出惊人的才能，从头登顶。

　　这场直播是5月13日，早晨快要7点开播，不断到越日清晨3点24分才完毕，寓目人数到达了16万，贩卖额到达608.9万，此中贩卖前五的产物是：

　　再见看黑马榜单中的top1和top2都是前三榜单的“凯文团队-来找茶”和“韩俊林”，而在4月份的时分，这两位也曾是黑马榜单中的佼佼者。

　　4月是春茶中期，前三位的主播中有两位贩卖额都到达了三万万以上。到了5月，根本上春茶曾经完毕，列位主播只能凭仗自己劣势去卖货，公然此次的月榜中再次洗牌：

　　因而可知，“凯文团队-来找茶”是由团队来进交运作的，并且清一色的年青帅哥，同一着装，左上角的“凯文团队”logo更能把品牌刻在粉丝的心中。

　　从上述数据能够看出，销量前五中有三款茶叶是均价在5000阁下的茶叶，排名第一的“昌泰六星普洱茶”仅卖出119件，贩卖额就高达67.8万。排名第二的也是普洱生茶茶叶的相干常识，售价408，卖出599件，贩卖额为24.4万。

　　而top2的“凯文团队-来找茶”和top3的“韩俊林”别离是4月的top8和top11，一样，这两位除进入5月的三甲，仍是5月的黑马榜，那末他们是怎样一跃进入前三榜的呢？明天我们就来复盘一下他们的直播。

　　从蝉妈妈数据能够看出排名top1的为2022年初春的老班章普洱生茶42片装，售价快要10万，一共卖出11箱，贩卖额高达105万，而这款产物险些没有甚么解说工夫，险些被秒杀抢完。排名top2的是2022年初春的老班章普洱生茶7片装，售价为6990，解说时长不外21分钟，贩卖额高达99.9万，不外这款是返场茶叶，并且排名top3的茶叶也是同款，差别片装的，阐明此款茶叶深受粉丝喜欢。

　　从蝉妈妈在线流量能够看出“凯文团队-来找茶”开播的工夫不牢固，均匀每场8~9小时。在5.22号此日，均匀在耳目，人气最高的时分为深夜23:50分，在耳目，同时人气最高时出场人数为每分钟546人。

　　回看全部5月的茶叶直播带货，各大主播不再主卖百元价位的茶叶，反而是把这些当作福利款，共同售卖高价货，而高价货的茶叶价位纷繁千元起步，上万不等。主播们也没无为了强推高价货，打时长战，大部门的开播在6~8个小时。颠末3月春茶的炽热，4月春茶的接力到5月春茶美满完毕，各大主播争相展现本人的才能和推出各类王炸福利。

　　说完top2的“凯文团队-来找茶”和top3的“韩俊林”的直播复盘，不难发如今春茶退潮期，更多人偏心普洱类的茶叶，就连top1的“丹妮茶叶”在5月所直播的产物大多是普洱茶，不外“丹妮茶叶”在5月接纳的是店肆协作+堆栈直播的办法，而她所售卖的种类多样茶叶的相干常识，除普洱另有白茶。