比方：品牌“茶小空”、“小罐茶”入驻天猫旗舰店

　　比方：品牌“茶小空”、“小罐茶”入驻天猫旗舰店。入驻天猫旗舰店入驻费为5-15万，包管金为5-10万，软件效劳年费为6万。在售价上，通常是每罐4克，市场价为50元东河茶叶网官网，折算为6250元/斤，小罐茶的礼盒装有两个价钱，别离是480元、1000元。

　　2020年头受疫情发作影响，茶叶畅通受阻，线下内销量直线下滑，但跟着疫情被有用掌握，社会复工、复产，茶叶市场逐步苏醒，团体上从我国财产内销状况来看，茶叶内销量逐年增加。

　　用户场景：小涵周边同事开端抛却咖啡转战品茗提神，品茗摄生，办公室也凡是有福利供给的大概同事自带分享的茶叶。上班来到公司，抓一撮茶叶，冲一杯茶，把茶杯放在电脑旁，开端一天的事情，偶然候还会在茶里加一点枸杞大概参片啥的增长养分。一杯茶水喝完，就再加水，如许几泡十几泡下来，一小撮茶叶能够喝一成天，提神费事，上班时分再把茶叶渣倒掉茶杯一冲，低碳环保。

　　手机茶店的用户不只是买家也能够一键切换为卖家停止公布商品、办理商品，并间接对停业额停止提现，只需求收取300元/年的平台效劳费，但也是由于谁都能够在平台公布商品售卖，以是招致手机茶店中售卖的茶叶质量和价钱都良莠不齐。

　　总结：国度政策的利好，为我国茶叶行业供给了优良的开展情况，愈来愈多的需求将被开释，茶叶电商行业能够整合伙本，充实把握用户的需求变革最全的茶叶品种大全，从而鞭策电商茶行业的开展。

　　加盟连锁形式，使用得比力普遍与成熟，连锁加盟构成了收集，可以完成长工夫内扩大，抢占市场先机，扩展了商家与消耗者之间的供求信息。

　　如上图所示，2019年，我国茶叶电商的贩卖额到达190亿，该年的茶叶总产值打破千亿；2020年，我国茶叶电商的贩卖额打破250亿。

　　可在平台内间接申请入驻并切换为卖家形式，间接检察停业额及对店肆停止商品、财政、评价等多方面办理。

　　关于茶友网APP，茶友网更减轻视附加效劳，除根本的功用外，在茶友网APP上能够检察茶叶的买卖行情，便利资深爱茶用户理解茶叶生意行情；别的测评功用为用户供给了大批的茶叶专业测评阐发陈述，凸显APP专业的同时能够给用户一个生意倡议，用户能够购置茶叶也能够经由过程平台售卖茶叶，增强了用户在平台上的交换分享，间接毗连生意单方的需求，是喜好茶叶者的会萃地。

　　经销商形式是最传统的茶行业贸易形式：消费商→经销商→消耗者。至今还是一些小型茶企、批发商、茶叶店、次要的贩卖形式。

　　在校大门生大概刚入职事情不久90后们，经济气力渐渐上升、逐步开端把握消耗话语权，是涌入茶叶市场成为一股微弱的新权力，他们寻求本性、也喜好测验考试新的方法。

　　当代茶财产依托物联网、云计较等当代信息手艺与茶叶消费、加工、运营、办理及效劳各环节有机交融，使消费、加工、办理片面完成消费尺度化、主动化和管明智能化，从而提拔茶业财产链的精准、高效、宁静的体系；别的除互联网+的开展外另有一多量提取、别离、稀释和枯燥等新手艺新配备逐步开端在茶产物上普遍使用：

　　跟着人们糊口程度的进步，对茶叶的消耗不再范围于，“品茗” 那末简朴了，而是构成多元化的 “享用型” 消耗。进入实体店，不但是为了买茶，更等待附加的体验感。茶室、茶室、茶馆、茶空间、茶体验馆、等情势，便满意了消耗者多元化的体验需求。

　　如上图1，中国消耗者选购茶叶的几大渠作别离是电商平台（56.0%）、茶叶专卖店（55.0%）、线年消耗者品茗缘故原由

　　竞品比对：经由过程竞品比力阐发，大茶肆APP固然功用较为单一，但其所售卖的茶叶都是品牌茶叶，质量有包管且包装精巧，契合消耗者以茶为礼物时的品尝、风格需求。

　　传统茶叶运营者，靠卖茶叶获得糊口经济滥觞，有专业的茶叶采购渠道，但互联网的开展使传统的茶叶线下运营愈来愈艰难，开端寻觅新的运营方法。4. 用户场景

　　用户场景：小陶有着不变的事情，而且经济前提较好，事情上常常需求陪客户大概贸易密友，因而常常在接待客人时分，他会给对方沏茶，本人既是专业品茶喜好者，也会为客人泡一杯茶，以示尊敬，因而普通城市请求茶叶的质量与品尝风格，如许就显得本人有内在，与伴侣喝着茶聊着天，气氛实在就和餐桌上吃着饭菜喝着酒没甚么两样。

　　总结：线上茶叶消耗用户中，男性用户为主，女性用户兴起东河茶叶网官网，同时90、80后用户吃茶品茗用户比例提拔，吃茶品茗年青化趋向凸显，因而茶叶品牌能够借机凸起品牌特征，推出一些合适今世互联网一代用户喜欢的茶产物。

　　具有必然工夫的事情经历，凡是具有了相对不变的职位和支出，并具有必然的购置力与需求最全的茶叶品种大全，是消耗礼物人群里的中坚力气。盼望高质量的糊口、被认同感（奇迹）、不变的糊口（家庭）、安康的身材形态。他们具有必然物资根底，更趋势于茶的社会服从与品尝风格。

　　比方：在漳州投入的线下茶室“同享无人茶室”集购物、休闲、商务于一体，内里不只是茶馆，另有室内影院等设备，带给消耗者全新的体验东河茶叶网官网。人均消耗40-70元/小时。

　　我国有25个本科院校设立培育茶学专业最全的茶叶品种大全，建有2个天下性茶叶研讨所和13个省级茶叶研讨所，是我国茶财产开展的主要力气。

　　如图2，（27.6%）的中国消耗者暗示品茗的次要缘故原由是休闲放松，（19.5%）的消耗者暗示品茗已成为一种糊口风俗，而出于保健摄生和提神为目标品茗的消耗者别离占比（19.1%）和（18.5%）。

　　平台网店形式，商家在互联网平台开店→消耗者经由过程平台停止购置。互联网平台为商家与消耗者供给买卖市场，从中收取佣金、推行用度、等利润。

　　茶友网不只是一款能够停止茶叶买卖的平台，还为用户供给了资讯、常识的保举模块，用户能够理解有关茶叶的消息资讯，在买卖厅也能够检察各茶叶品牌的买卖数据，在测评区能够检察专业的茶叶测评陈述，都为用户选购茶叶供给了参考。但茶友网功用页面都很庞大，购置流程多，从购置到收货的工夫周期较长东河茶叶网官网。

　　总结：互联网手艺的快速开展及互联网行业与传统茶行业停止交融开展带给茶行业新的开展标的目的，别的各类新手艺的研发与使用使茶行业能够不再范围于传统的消费、加工、贮存方法。

　　如上图，跟着我国茶叶行业的不竭开展，我国当局也接踵出台了一系列相干政策来标准、促停止业安康开展。别的，在2020年茶叶电商行业市场享用了当局盈余后，国务院当局明白指出茶叶电商行业将会有益于进步公众糊口质量，中共中心印发的茶叶电商行业开展十四五计划纲领明白请求到2021年茶叶电商行业将增长25%，尔后各处所当局为响应中心召唤便出台了响应利好政策，以此鞭策了茶叶电商行业的开展。

　　总结：我国的天文状况为茶行业的开展奠基了根底，同时长久的茶相干汗青、文明、民风使吃茶品茗风俗植根于我国消耗者认识里，从而鞭策了茶行业的久远开展，别的我国相干部分对茶行业的开展停止了人材培育的投入，进而供给了茶行业开展的人材储蓄。

　　如上图所示，在2020年环球茶叶产量排行中我国产茶量远超其他国度排名第一，印度固然天气前提也相宜茶叶发展，在总产量上排名第二，但地盘没有我国宽广，手艺前提也非常有限，因此我国事天下上茶产量最多的国度。

　　比方：线下商超售卖的茶叶，经销商经由过程层层加价以确保层层经销商的利润。一二级经销商利润在40%以上，批发点经销商利润在20%阁下。

　　茶友网则是将售卖茶叶作为中心营业之一，更多是偏重于供给茶叶相干效劳，好比消息资讯、常识提高、茶叶测评、买卖行情等模块占据很大比重。

　　茶叶专卖店和线下商超作为传统茶叶贩卖渠道有散布广、选购产物较为直观等劣势，具有较强的市场所作力，而另外一方面，跟着直播电商、交际电商等业态的开展，电商渠道逐步开展成了消耗者选购茶叶的主要路子，电商渠道具有种类丰硕、购置便利等特性，受地区性的限定较少，消耗者能够购置到来自天下以至天下各地的差别茶种类，因而也遭到了较多消耗者的喜爱；消耗者如今对茶的消耗缘故原由多样，品茗曾经成了消耗者糊口的一部门。

　　我国事天下上最早发明和培养茶树的国度，从古至今的材料纪录与科学研讨考证了中国事茶树的原产地，中国吃茶品茗始于神农时期，颠末汗青的开展吃茶品茗融入了传统儒家、道家和释家的思惟颜色，并演化为各民族的礼俗成为优良传统文明的构成部门和独具特征的一种文明形式。

　　查询拜访发明，从茶叶网上批发的买卖范围上看，天猫、京东、铛铛等综合电商平台占到了全部买卖范围的90%，而垂直网站仅占到了10%。茶叶电商的次要形式。一类是B2B网站，典范的有云茶网、茶企业、中国茶叶批发市场网;一类是垂直B2C网站，典范的有大茶网、买买茶、买茶网、和茶网、天福茗茶;一类是入驻天猫、京东品级三方平台的收集品牌，典范的有艺福堂茗茶、尚品茶客。

　　关于贸易形式，经由过程对大茶肆与手机茶店、茶友网两款互联网茶叶电商平台的计谋层方面的比照，发明三款贸易形式大同小异，三款产物都依靠于售卖茶叶获得收益，大茶肆和茶友网都有告白植入来红利的板块；差别的是，手机茶店还供给了会员充值功用，会员有享用更高质量效劳的权益，用户也能够按照脚色需求自在切换为商家形式。

　　如上图，中国茶叶线上消耗用户中，从性别来看，男性用户占比高于女性为51.1%，而女性消耗者比例为48.9%；从年齿来看，26-40岁用户占比超越6成，其次是19-25岁用户，占比为17.4%。

　　用户场景：小朱本来运营着一家线下实体茶店，但跟着互联网对传统行业的浸透，她发明传统茶叶开展逐步艰难，线下店肆房钱高贵、告白宣扬艰难，又由于疫情的呈现使线下行业的主顾流量削减，以是需求借助互联网电商的力气对传统商店停止晋级革新，因而小朱决议转为线岁年青用户

　　如上图所示，按照中国茶叶畅通协会统计，2020年，中国茶叶海内贩卖量达220.16万吨，比增17.61万吨，增幅为8.69%，2021年我国茶叶消耗量可到达223.94万吨。

　　据华经财产研讨院查询拜访材料显现，2021年我国干毛茶产量为306.4万吨，同比增加2.6%；干毛茶销量为224.3万吨，同比增加1.9%。

　　总结：今朝我国茶叶消耗量连结连续增加态势，消耗量的不竭增加也是在阐明用户对茶的需求在增加；茶行业的相干企业不竭增长，为茶行业供给了范围化开展的根底，同时也有益于进步行业合作力，整体来讲，团体市场开展远景优良；在查询拜访中发明茶叶电商范围不竭增加，但买卖多在大型综合型电商平台停止，针对性的垂直电商占比很低，这也意味着茶叶电商开展远景较好，且垂直茶叶电商进入空间较大。

　　总结：人们糊口程度的不竭进步，对安康的正视程过活趋上升，吃茶品茗作为一种安康的糊口风俗，契合现阶段消耗者对安康和高品格糊口的寻求，茶叶的产量及销量也都在不变增加。

　　我国地区广大且地处亚热带，天气前提特别合适茶叶发展，茶叶资本特别丰硕，茶辨别布极广，东起东经122度的台湾省东岸花莲一带，西至东经95度西藏东南部，南自北纬18度的海南岛，北至北纬38度的山东蓬莱，产茶的有21个省（区、市）967个县、市消费茶叶。

　　企查查数据显现，2016-2020年中国新注册茶叶相干企业呈逐年增加趋向，中国新注册茶叶相干企业从2016年的14.73万家增加至2020年的32.6万家，同比增加4.99%。2020年，我国新注册茶叶相干企业在业/存续的茶企有31.36万家，比上年增长4.14万家，同比增加15.21%。

　　大茶肆平台页面气势派头简约，告白少，团体视觉感触感染温馨，页面功用少，操纵简朴，分类导航明晰便利用户按照本身需求查找差别种别的茶叶，同时所售卖的茶叶都是品牌商品，质量有包管且有售后包装效劳，商品包装精巧；但大茶肆包管商品格量的同时没有统筹到商品数目，团体数目未几，且客服复兴不实时，不克不及实时处理用户需求，影响用户体验感。