张一元茶虽然是茶行业的老大，但在整个茶叶市场的知名度却小的可怜茶叶 级别，仅地域方面而言，多集中于北京，老客户资源已有限，新顾客资源没出现，进退两难

　　张一元茶虽然是茶行业的老大，但在整个茶叶市场的知名度却小的可怜茶叶 级别，仅地域方面而言，多集中于北京，老客户资源已有限，新顾客资源没出现，进退两难。

　　所有不以消费者体验为核心的广告都是讣告，所有缺乏准确市场定位分析的产品都是废品。张一元的广告语—“佳节喝好茶，就选张一元”就没有精准的市场定位：

　　②这种广告宣传无疑是在说，我的茶叶好，都买我的，别买其他的。消费者逆反心理会告诉你，越是这样，消费者越不买账，你有什么权力要求我必须买这个？

　　④市场消费者类型多种多样，社会中总有多类层的心里预期。有的消费者为健康买单，有的是为了高品质，有的为了高端定位，有的为了体验别样的生活方式与节奏。而纵观张一元的花茶广告，通篇传达的只有张一元，或者单纯的“香”，不能够起到引领精英潮流的作用，受众并没有记住你究竟是干什么的。

　　品牌定位不清楚，导致张一元茶产品线太杂，不易于打造高端品牌，展开多元子品牌的立体化营销。已有的市场开发已趋于白热化，经济的疲软必然使固有产品逐渐在消费者心中淡化茶叶水的功效与作用，被动开发或主动放弃潜在25~35岁这一消费群体，必将影响其整个产品线的扩展。

　　有力的诉求能向受众传输有效的道德、动机、认同意识，起到说服—行动—购买的作用，就是俗称的产品“卖点”，大致分为情感诉求、名人广告、幽默化策略三种。

　　其二，使市场陌生群体对花茶认知更陌生茶叶沫子怎么处理，1000元/斤在花茶中算便宜的还是贵的？究竟值不值得购买？

　　不搞清楚广告的诉求对象是什么，消费者将会遗忘你茶叶 级别，现代社会节奏加快，谁有闲功夫查清楚这1000元/斤算贵还是算便宜？光说个价格又有什么用？广告的核心是产品本身茶叶晒干图片，最终决定用户体验效果茶叶水的功效与作用茶叶沫子怎么处理。定位不是你对产品要做的事，定位是你对预期客户要做的事。

　　不了解消费者心理需求的宣传纯是在浪费资源与金钱，消费者是由一个希望满足他们需求的而驱动的潜在群体构成。市场上潜在的消费者群体本身具有不固定性、难确定性，A、B、C类群体消费者可能需要1、2、3类不同的广告语，这就需要对广告语宣传渠道与推广方式有一个精准的掌控茶叶水的功效与作用。目标客户多为收入较高的白领阶层就要侧重于写字楼、办公楼的推广；目标为老年消费群体就要集中老小区、养生保健类电视节目宣传。恰当的推广渠道与宣传地点才能更迅速的实现精准营销，抢占市场先机。

　　品牌理念与形象的塑造贵在进行产品差异化定位，产品的差异性产生独特性，独特性才能产生品牌的可能性茶叶沫子怎么处理。

　　在这个信息过剩的时代里，没有差异诉求的品牌很难被消费者所记住，更不用说会引起消费者的购买茶叶晒干图片，所以我们要遵循USP理论，准确分析同一品牌下的竞品，跳出来茶叶晒干图片，让受众记住你茶叶水的功效与作用！

　　张一元的广告语“喝金奖花茶，就到张一元”，根本就没有凸显品牌价值理念，没有发掘出差异化元素，塑造的是无力的产品，无效的顾客体验服务，无用的品牌形象。广告传达理念不明晰，就很难打造专属于精英的高端产品路线，不利于后期的立体化营销。即便开发有新系列茶产品，也没有清晰的表达出“传统工艺+现代口味”核心理念，不利于品牌形象的打造与传播。

　　美国广告大师克劳德·霍普金斯最忌讳使用自吹自擂式的广告语，没传播性，没卖点，没心意茶叶水的功效与作用。做广告要坚持的理念：

　　第一， 必须包含特定的商品效用，即每个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺；

　　张一元的广告语从“张一元 茶领导品牌”到“张一元龙毫：茶中的珍品 1000元/斤”，再到“佳节喝好茶，就选张一元”茶叶 级别，印象最深的就是“张一元”三个字，然后是茶，不具有有效的传播性，没能够在受众群体心理形成烙印。

　　好的广告语绝对不是生拉硬拽，系列性的一味宣传张一元，只会增加受众的反感与乏味，一切不以消费者需求为关注点的宣传都将无效。

　　宣传性广告语应紧紧围绕产品核心广告语来进行，形成有一定逻辑关系、系列性的宣传策略体系，或是根据季节进行适时营销茶叶晒干图片，或是根据新产品系列进行宣传。张一元广告语之间缺乏连续性与继承性，从而造成对外品牌模糊、品牌意识淡薄的怪像。

　　一切广告语和产品都是为扩大销量、占领市场而服务的茶叶 级别，好的广告语能创造一种全新的消费模式，差的广告语能搞死一类产品。

　　消费模式是人性与文化相结合的产物，人性的不变的，不断在变的是文化茶叶沫子怎么处理，只有顺应文化潮流的消费模式才能生存壮大。

　　张一元的广告语“佳节喝好茶，就选张一元”，其消费思想与宣传定位还停留在上世纪80年代，营销策略定位方式与表现手段都较为低端，并且广告语价值提升不够到位，广告语语境突兀，没感染力；传播渠道老化、广告内容老化，文化价值落后，与现在互联网+氛围相脱节，难以让受众产生跃跃欲试的购买冲动，没有有效的与互联网文化相融合。

　　逐渐趋于没落的李宁，估计再难以与耐克茶叶 级别、阿迪达斯相提并论茶叶水的功效与作用，因其文化理念还停留在属于它的那个年代，所以，落后于经常与奥运会合作的阿迪达斯就是常事了。

　　科技在不断更新，社交网络在演变，传播介质在发展，顾客行为在不断改变，唯有不断创新营销策略才能实现营销升级。