超等社区还会打造一个客户定制生态平台，我们不是先找农产物再找贩卖渠道，如许能够会砸到本人手上，还会对农人发生搅扰

　　超等社区还会打造一个客户定制生态平台，我们不是先找农产物再找贩卖渠道，如许能够会砸到本人手上，还会对农人发生搅扰。我们如今做的是先从都会社区中寻觅需求，超等社区会经由过程都会里各个社区的社长，把社区内的消耗需求构造起来，然后再去乡村让农人们按照需求停止定制化消费。好比说，你如今想要青瓜、黄瓜，调研以后再去乡村找产物。

　　起首，我们在天下范畴内开放社区和创业者招募，把卖力一个社区的创业者叫社长。社长和社区必需有很严密的毗连干系茶叶批发市场价钱，好比说，他是社区的业主大概在社区周边店做了许多年的店长，我们在考核他的身份和资本以后茶叶批发市场价钱，会授与他在平台上的社区办理运营权，这是在互联网平台上有一个办理权茶叶批发市场价钱。然后，我们对考核经由过程的社长停止培训，有专业职员来指点他们，怎样成立和运营社区社群。详细来讲，就是成立这个小区的小区群，并且我们会教他怎样成立社群、怎样指导人出去。实在茶叶批发市场价钱，我们发明这长短常简朴的，疾速便可以拉起几百人的小区群，由于他自己是这个处所的业主。别的会教他展开社区林林总总的举动，这些举动会协助他和邻人们处置好干系。

　　颠末几年开展，超等社区开展了农产物、茶、米、酒等来自原产地能够溯源的品类，固然平台上胜利开辟的垂直产物品类还不是许多，可是我信赖跟着我们社区影响扩展，消耗构造形式的逐渐深化，另有物流链财产链的完美，超等社区的范围会像雪球一样越滚越多，超等社区势必会影响将来糊口的各个方面。

　　产业品下乡和农产物进城，如今是处理“三农”成绩的两个主要维度，单单靠产业品输入是没法处理农人糊口程度的。好比说如今的村淘，在两万个行政村有网点，也是年青人返乡后办的网点茶叶品牌，他们期望把工具卖到乡村。但农人支出自己没有获得进步，以是这方面单靠产业品的单向输入没法进步农人糊口程度。只要完成农产物完好闭环，才可让农人真正增收，他们才有才能购置更多产业品，包罗农资和其他都会产物。

　　我明天要为各人分享我们的超等社区平台，起首引见一下项目标布景。许多教师从经济方面讲了都会化的成绩，我就从别的一个方面，从人的内表情感需求方面来说吧。

　　社长经由过程林林总总举动拉近了邻里干系，有社长和我们反应，做超等社区之前只熟悉一两个邻人，但如今熟悉上百个邻人，并且干系获得很大改进。超等社区对社长的定位其实不但是在伴侣圈卖点工具的小商小贩，而是社区举动的构造者茶叶批发市场价钱、社区消耗的风向标，以至是社区文明的引领者。

　　谈到复兴村落，我们常常会考虑：都会和村落该当是甚么样的干系？农人怎样才气敢卖工具而且卖出代价来，不消担忧卖难，不消担忧最初积存在地里……“超等社区”CEO于何分享的乡村（原产地）电商的社区级都会处理计划，经由过程社区举动亲密都会里人与人的干系，处理不信赖的成绩，同时由客户定制、农人来消费，有助于消弭乡村和都会分离的痛点。

　　固然，这些信誉系统成立以后，我们才开端停止下一步规划，怎样消弭乡村和都会分离的痛点。这时候候经由过程社区渠道展开社区团购，社区团购是一种经由过程构造社区住民，一同购置的方法，由社区社长构造购置，社区住民购置后自提大概社长送货上门。我们经由过程社长停止有构造的消耗，可有用节流中心的物流本钱。我们晓得拼多多、美团，到场团购的人来自天南地北，这需求一单一单快递，而社区能够同一采购同一配送，经由过程这个方法节流中心的本钱。

　　我们能够构造从原产地发货处理不信赖成绩。好比，烟台构造的“网红瓜”的团购，第一次18个社区团够了4000多斤，第二次12个社区又团购了4000斤。社长收罗到社区需求信息和需求节拍，由大区停止直采，从瓜棚间接运到各个社区驿站，社长最初构造用户自提。这长短农社区的糊口驿站茶叶品牌，将来每一个社区都有非农社区驿站，团购的商品会送到驿站，邻人民自提十分便利。

　　我们启动的项目不到一个礼拜工夫就贩卖400亩的茶山，这也是由于我们社区渠道十分宽广，有这么多社长推行寻觅都会的需求。

　　在如许的情况下，实在每一个都会住民都有激烈的感情需求。谁不期望身旁有随时能够交换、能够相互协助的近邻？谁不期望本人的孩子身旁有能够玩到一同的同伴？从底子上讲，都会住民糊口形态照旧是别离和松懈的，这是中国都会的都会病。

　　跟着都会化历程，愈来愈多的人从乡村来到都会，一代一代都会移民在都会逐步沉淀下来。但我们发明他们对糊口的需求也在发作变革，一方面临于糊口品格的请求进步。跟着经济程度疾速提拔，都会住民在都会逐步安宁，很多人在都会组建家庭后茶叶品牌，不再满意于吃饱就行，会存眷农产物的宁静成绩，好比农产物的品格会不会影响下一代安康生长。别的一方面，高楼大厦、钢铁森林也代替了胡同、里弄。在淡漠社区内里，即使跟我们住了许多年的邻人，我们以至叫不出他的名字，我们只是颔首之交。

　　在如许的情况下，面临这些城乡需求，我们兴办了“超等社区”项目。自2015年6月兴办超等社区项目，到如今有三年半了，超等社区是基于社区的交际化平台，协助都会当地报酬社区供给当地化效劳，同时也为超等社区社长供给创业平台。

　　本年，我们做了一个十分风趣的测验考试。我们在云南发明了一个很好的茶山，颠末我们查询拜访山里的茶叶低至几元钱一斤，即使摘了也没有贩卖渠道，以是农人甘愿烂在地里也不情愿摘。而都会里买不到好茶，也担忧有无农药残留等成绩。但我们怎样对接？我们把都会和茶农对接起来，经由过程超等社区以城里人4000元包下一分地20年，然后相似协作社茶业办理公司，根据户主——购置这个地的城里人请求，栽种和加工茶叶，每一年只需两三百元的办理费，一分地搜集十斤茶叶，不单价钱低并且品格好，对茶农来讲，不消担忧本人贩卖，种茶还能够得到每个月三千元的支出。对城里消耗者来讲本人地出的茶叶愈加定心，茶农没有来由为地内里的作物去施农药化肥，去施催芽剂，真正完成他们的共赢。

　　都会化也给中国乡村带来致命影响。许多人说乡村正在灭亡，年青人都去城里，留下来的都是留守儿童留守白叟。我们看到乡村电商在2015年显现出发作式的开展，可是乡村最初开展要靠乡村生产农产物，要包管种出来的产物卖得掉，包管农人有益润。光靠当局是做不到的茶叶品牌，光靠企业也是做不到的。我自己是学计较机的，不断处置互联网行业，我以为如今要想处理乡村和都会之间的成绩，只能经由过程互联网。

　　经由过程平台组建社区社群，以社区效劳和举动为纽带，构成一个收支相友、守望互助、有温度的社区文明。现在我们曾经在天下两百多个都会招收了1600多个社长，这意味着在1600多个社区具有我们的渠道和一个社区的通行证。这几年，我们天下各地的社长构造了大巨细小的社区举动，靠近两万屡次，此中成范围的举动靠近两千场。社长的举动更普遍地和周边商家协作，既节流本钱茶叶品牌，又动员了周边商圈的买卖。我印象比力深入的是在山东烟台银海熙岸倡议了百家宴的举动，百家百户各自由本人家炒两个菜参与这个百家宴，本人演出节目，同时也在这里推行我们的平台茶叶批发市场价钱。