成本总结：按低档的红茶为例，茶叶成品的价格为30到150不等，抛去我所讲的工艺中间，有以天气、地理、环境、海拔等81种因素决定最后的成本价二、所以99元2斤茶合理吗？1、答案是合理，但品质不要抱太大的希望，毕竟一分价格一分货，因为很多的产家因为价格的关系，又想品质好，某些不正经的产家会在茶叶中添加不自然的东西，比如白砂糖，香精等等，也有正经的产家不添加的，往往生意不是很好，我感觉：路长，指不定谁辉煌，在这里我向正经的制茶师傅致敬，坚持真的不容易，别人喝的是茶，我们喝到的可能不是茶，是一种无奈！2、我要为树叶打抱不平，有很多人认为便宜的茶是树叶做的，我代表树叶表示不服，树叶虽然没有茶叶值钱，但采摘树叶的成本远远高于茶叶，茶叶因规模化生产，有很整齐的茶园，机器一天可以采摘上千斤或好几吨，树叶是你想几吨就几吨的吗，树叶在自然的环境下高矮不同，树枝分大小，生长不在同一条线上，分布不规则，只能人工采摘，人工采摘一天的成本大致为200到300元不等，有的地方可以高到一千，所以我们不要玷污树叶，树叶真的很高贵！3、对于99元两斤包邮的茶叶我想说的：大家都是为生活没错，如果往里添加东西就是你的不对了，人们只是想喝下正经的茶，不论茶叶好坏，这样会对大面积的人们对茶叶反感，我身边有很多人网购了一斤茶叶，从此和茶叶就拜拜了，其实我也是其中之一，挽回一个这样的人，我们正经做茶的需要多大的努力和解释你们知道吗？这样只会对整个中国茶叶的发展进行破坏，有句古话说的很对：唇亡齿寒！4、对于正经的这种低档茶我们要正确的面对，因为这是对茶叶的尊重，对辛苦的茶农的尊重，茶叶是一年四季都会生长的，有的厂家因为不正经的厂家会放弃做低档茶，造成很多辛苦劳作的茶农收益减少，因为我也停止对低档茶的加工，其中的无奈不是一言两语能说的清楚的，其实低档茶是也是正经茶叶，一般用于办公用，有西部地区没有茶不行的地区，因为当地缺少维生素c，而茶叶刚好满足了他们的生命之需，所以低档茶叶也是正经茶叶，只是口感和内含物质、外观没有高档茶而已！比如我在加工茶叶的时候，渴都渴死了，在不在意是否高档茶，只要是正经的茶，20-30元一斤都没问题，一口干，冰一下更好喝。

丁磊为什么要卖掉考拉？

丁磊卖掉考拉，不是要与专心养猪，最主要的原因是考拉在丁磊的手中已经难有再大的发展，一是成不了京东，二是更别想成为亚马逊，三是再不卖以后就可能成为未来的卓越网或当当商城，所以说丁磊这个人太聪明了。现在卖掉是金猪，再过些年卖掉就是家猪，阿里不是傻瓜，一直在求国际化阿里也在曲折中前进，速卖通等国际业务无法与淘宝天猫媲美，又折戟美国，购买考拉实在是好买卖，阿里兵多将广、互联网电商技术深厚，吃下考拉，为其国际化和平台品质提升开辟了新道路，为未来赢得广多的优质客户和买家们。

从另一方面来看，世界特别是中国的电商已进入线上瓶劲期，线上和线下并捆绑物流互联发展期。从阿里入股三江购物、世纪联华超市，收购大润发，开壁盒马鲜生，拓展零售通等业务，我们可见一斑。阿里通过入股合作、战略投资、买买买，及开拓新路子等模式，不断拓展资源和营收入，为其未来的发展和市值寻找潜在的增长点。阿里可谓够牛，但饭吃多了胃会受不了，胃能不能很好的吸收，还有待观察，收购的大润发一些门店的生意比起生鲜起家的永辉，以及中国其他现有的地方中小卖场全部生鲜化、股份或股权激励新模式，专有电商、网红电商兴起下，阿里的线下之路很难说坦途。

丁磊有哪些有趣的故事？

1.保暖内衣这家供应商给很多国外大牌服装品牌做生产，他给严选提供的样品，丁磊也全部都试穿过，他试过后就会提各种意见，比如说：A款不如B款保暖，要上B款。2. T恤丁磊那天接受采访穿的就是严选的T，99元，莫代尔材质。丁磊一直是一个低调又务实的富豪啊，很少看他穿什么奢侈品牌的服装，平时在公司里碰到，真的就是常常穿着优衣库啊，他一直认为优衣库的质量很好性价比很高。

3.蚕丝被当时为了选蚕丝，严选团队跑遍了国内全部的桑蚕养殖地。各类样品的生产和检验过程中，在严选团队的内部易信群里，丁磊不止一次吼道：“蚕丝被不能有荧光剂，买的人都是贴身用的!”最后严选蚕丝被选了浙江的双宫茧，这是国内最好的蚕丝产区，丝又长又有韧性，做出来的被子特别蓬松柔软。现在蚕丝被已经成为严选上口碑最好的产品或者之一。

丁磊自己试盖过蚕丝被的样品后，用“终生难忘”来形容。4.拖鞋19.9元的那款，网易严选上的爆款，一个月卖20万双。丁磊在朋友圈里说，这个鞋子他一下子买了4双。这个鞋子找的是CROCS的供应商，做出来的鞋子特别轻，合脚。丁磊自己试过，很喜欢，但他觉得码还不够全，所以严选团队又增加了加大码和加小码，基本覆盖了所有尺码。

5.连裤袜一开始严选找的是一家意大利的供应商，后来丁磊让自己的家人试穿了这款袜子，发现可能是因为欧洲人体型和中国人的差异的原因，袜子穿上后会慢慢滑下来，他不满意，让团队再去找，跟日本公司的技师去商量，怎么生产适合亚洲人袜子，最后生产出现在严选上的这款袜子。现在，丁磊一眼就能看出来女生身上的丝袜是80D还是180D。

6.荞麦枕丁磊认为，枕头是人每天要朝夕相伴的，所以，他对荞麦枕里填充物荞麦壳的选择很谨慎，主要是担心产地重金属和农药污染对荞麦壳可能造成影响。所以他让团队去了很多地方选品，比如云南、四川、贵州，找供应商。后来，他们在四川大凉山找到一家生产苦荞麦茶的茶厂，这个地方海拔高，荞麦壳的质量很好，网易把这一片产区的荞麦壳包下来，经过处理以后，成为严选今天枕头的填充物。

有哪些卖茶叶的天猫旗舰店值得推荐？

就我个人几年来买茶喝茶的经历，我觉得普洱茶官方旗舰店的茶叶都是可以信赖的，其实要在天猫（淘宝是没有旗舰店的）买到正品普洱茶，有个很简单的办法，就是在淘宝（不一定要在天猫）搜索栏里输入普洱茶旗舰店字样，然后选店铺搜索就可以找到不少官方店。这里粘贴一则新闻，帮助大家认识普洱茶的一些有名店家：在“2017年云南茶博会”上（全称：第十二届中国云南普洱茶国际博览交易会），由十二届中国云南普洱茶国际博览交易会组委会与云南省普洱茶协会一同授予“大益”“下关”“庆沣祥”“龙润茶”“澜沧古茶”“六大茶山”“陈升号”“勐库戎氏”“醉春秋”“八角亭”等普洱茶品牌企业为“云南省普洱茶十大影响力企业”称号。

（因篇幅所限，没选全文）如果你需要查看这篇新闻的全文，告诉你一个简单查找的办法，只要随意选一段文字（30字），然后粘贴在百度查找就可以找到原文。这里面的十大品牌我个人喝过大益、下关和八角亭的茶，茶都不错，但个人更喜好下关的沱茶（200多元一提的味道更好，但不解为何这家店是不免邮费的）。其他如老同志的茶也是很不错的。

还有一个茶，十大品牌虽很少进入，但味道我个人觉得很不错，而且它的包装是所有普洱茶商家中包装最漂亮的（送人特别上档次），如果你有兴趣倒是可以一试，这个茶的茶名就是茶马世家。最后需要补充的一点是，所有正品官方旗舰店的口粮茶（就像我们每天吃的口粮大米一样称口粮茶），价格都在五十多元一饼（300多克），在价格上，我们不必追求越贵越好，只要味道对你口味，口粮茶也是可以满足你平日所需的，实在没必要非要买二三百元一饼的茶，当然如果你就是要和钱过不去那我还能说什么呢？。

在疫情期间，自家产的茶叶如何才能卖出去？

如果只是回答你说上电商吧、直播吧，这样毫无疑问是不负责任的。真正要让你自家产的茶叶卖出去，不管有没有疫情，你都得明白，你自己家产的茶叶有何不同？比如种植过程有何差异、制茶工艺、冲泡手法、储存手段、包装、适合人群、性价比等等。只有把这些梳理清楚了，你就要提炼自己的核心卖点：你的茶叶有何不同？客户凭什么要买你的茶叶？核心卖点的提炼一定要记住：只有一个！这个就是最能打动客户的东西。

2017乌镇互联网大会的两场大佬晚宴，有哪些大佬参加？

第一场，如下图：腾讯创始人马化腾百度创始人李彦宏滴滴创始人程维今日头条创始人张一鸣小米创始人雷军新美大CEO王兴58同城创始人姚劲波华为高级副总裁余承东百度总裁张亚勤360董事长周鸿祎微软全球执行副总裁沈向洋搜狐董事长张朝阳联想CEO杨元庆红杉资本全球执行合伙人沈南鹏宽带资本董事长田溯宁第二场，如下图：至于说了啥，我还真不知道，只能帮你到这儿了！。

在火山视频上经常有卖茶叶的都是99二斤，这茶叶能买吗？

我是一个正经茶人：星星第一：99两斤的茶存在是否合理？从专业的茶叶生产角度来讲是完全合理的，我们以最低档的茶叶生产角度来解释：茶叶从初制到精制因茶叶等级不同造成工艺有所不同，因茶叶生产加工后所成的不同茶系费用也不相同，因茶叶生产过程中，是大厂家还是小厂家相关的生产费用也不相同。例：我们以一家中等大小的茶厂为例，生产一斤初制红茶流程：采摘-委凋-揉捻-发酵-干燥1、采摘分人工和机器采摘，采摘完的茶鲜叶单价为：低档茶一斤10元左右，高档茶一斤150元左右，根据产地产区不同，名产区除外，春天一季茶青价格基本是这样，或有20%的价格上下浮动，按5斤制茶一斤来算，春天一季的红茶成品茶青成本应为50元一750元一斤；而夏天秋天采摘茶青所制成的茶叶成品更为低廉。

2、揉捻：揉捻也分人工与机器加工，不过在现今社会已经大面积都是机器加工了，人工的只有一群执着的茶人不以盈利为目的而加工了，所以揉捻的环节没有明显的费用，一点点的电费会算进整体茶叶加工的成本里3、发酵：发酵目前一般都是采用发酵间发酵，特点是快，一些正经的制茶师还是比较坚持自然发酵的，就像臭豆腐一样，没有经历过几十道程序，通过化学的方法一夜变臭豆腐，那个人感觉虽然结果一样，但这个结果里的内容是完全不一样的，自然处理的臭豆腐有韵，有回甜，有豆香，真的是吃着臭臭的闻着香香的，所以发酵环节没有明显的费用，所谓的大师除外，某些大师来帮个忙拍张照片就需要很多费用了4、干燥：单单以红茶的干燥来讲，只有烘干机或生火打炭上焙笼，还有日晒干燥，其他工艺也有但是不属于正经加工红茶的范围里。

以烘干机为例，只有相关的电费而已；焙笼的费用很大因为炭火很贵，有一般木炭，有荔枝炭，有橄榄炭等等；日晒的话只有人工成本，所以干燥环节因工艺不同造成的费用也不一样；当然再次提大师：大师出一次场正经掌控下细节费用就完全不同了加工总结：按中等大小的加工厂生产一斤红茶为例，没有大师没有负责的工艺，一切按国家标准来的话一斤红茶的加工成本为10到100元不等，基本正经的厂费用为中间水平，无证的农户作坊会便宜很多。

成本总结：按低档的红茶为例，茶叶成品的价格为30到150不等，抛去我所讲的工艺中间，还有以天气、地理、环境、海拔等81种因素决定最后的成本价二、所以99元2斤茶合理吗？1、答案是合理，但品质不要抱太大的希望，毕竟一分价格一分货，因为很多的产家因为价格的关系，又想品质好，某些不正经的产家会在茶叶中添加不自然的东西，比如白砂糖，香精等等，也有正经的产家不添加的，往往生意不是很好，但是我感觉：路还长，指不定谁辉煌，在这里我向正经的制茶师傅致敬，坚持真的不容易，别人喝的是茶，我们喝到的可能不是茶，是一种无奈！2、我要为树叶打抱不平，有很多人认为便宜的茶是树叶做的，我代表树叶表示不服，树叶虽然没有茶叶值钱，但采摘树叶的成本远远高于茶叶，茶叶因规模化生产，有很整齐的茶园，机器一天可以采摘上千斤或好几吨，树叶是你想几吨就几吨的吗，树叶在自然的环境下高矮不同，树枝分大小，生长不在同一条线上，分布不规则，只能人工采摘，人工采摘一天的成本大致为200到300元不等，有的地方可以高到一千，所以我们不要玷污树叶，树叶真的很高贵！3、对于99元两斤还包邮的茶叶我想说的：大家都是为生活没错，如果往里添加东西就是你的不对了，人们只是想喝下正经的茶，不论茶叶好坏，这样会对大面积的人们对茶叶反感，我身边有很多人网购了一斤茶叶，从此和茶叶就拜拜了，其实我也是其中之一，挽回一个这样的人，我们正经做茶的需要多大的努力和解释你们知道吗？这样只会对整个中国茶叶的发展进行破坏，有句古话说的很对：唇亡齿寒！4、对于正经的这种低档茶我们要正确的面对，因为这是对茶叶的尊重，对辛苦的茶农的尊重，茶叶是一年四季都会生长的，有的厂家因为不正经的厂家会放弃做低档茶，造成很多辛苦劳作的茶农收益减少，因为我也停止对低档茶的加工，其中的无奈不是一言两语能说的清楚的，其实低档茶是也是正经茶叶，一般用于办公用，还有西部地区没有茶不行的地区，因为当地缺少维生素c，而茶叶刚好满足了他们的生命之需，所以低档茶叶也是正经茶叶，只是口感和内含物质、外观没有高档茶而已！比如我在加工茶叶的时候，渴都渴死了，还在不在意是否高档茶，只要是正经的茶，20-30元一斤都没问题，一口干，冰一下更好喝。

电商卖99两斤的茶叶，实体店为什么不能卖，到底有没问题？

电商销售的99二斤半送飘逸杯，实体店铺里也大批量有货的，这茶基本上都是夏秋茶或者早期的茶头，机器制作的。实体店可以给4斤还要多，但是这茶基本上不拉客，实体经济靠的是回头客，喝茶人群如果上当，不会在登门要茶的，这茶大部分都是小饭馆，棋牌室或者其他地方用来免费喝的茶。不花钱或者花钱少的人，任何时代都吃不到好的，喝不到好的茶，或者食物的。

保定市街头有很多茶叶店，也不见人进店买茶叶，他们是靠什么盈利的？

茶叶店赚不赚钱要看位置跟茶叶店老板的人脉，你说的这种一年到头进不几个人的情况一般有这几种，老板有人脉供应单位招待用茶，礼品茶，茶具用品，有几个单位养着一个茶叶店散客有没有都无所谓了。第二种应该是老板有钱不在乎营业收入了，开个店就是方便自己跟朋友。还有就是投资了一个店前期肯定是要养起来的，头两年肯定赚不到什么钱，循序渐进老顾客多了才能赚到钱。

京东的刘强东和美团点评的王兴组局的“东兴会”，与丁磊组局的“三石饭局”有什么不同？

我认为大佬们的饭局除了商务合作和个人私交之外没有什么可以特别解读的地方。和我们常人宴会一样，有时候也会有一些朋友因为个人原因，两边都是好朋友，两边都想合作，不想得罪谁，那就是赶场喽。当然，大佬们又和我们常人不一样，大佬们的晚饭怎么办？去哪儿吃？吃什么？和谁吃……都会暴漏在“阳光”下，所以哪家的饭也不好吃，哈哈这次的丁磊饭局，大佬人数似乎更多，吃饭地点依旧是“津驿客栈”。

饭局座上宾有百度CEO李彦宏、腾讯CEO马化腾、搜狐董事长张朝阳、小米CEO雷军、新美大CEO王兴、华为高级副总裁余承东、百度总裁张亚勤、360董事长周鸿祎等互联网大佬。360公司创始人、董事长兼CEO周鸿祎饭后在朋友圈还夸赞起了丁磊的猪肉确实美味。在饭桌上，相逢一笑泯恩仇。余承东和雷军俩人互相敬了一杯酒，两人谈笑风生。

其实两个人哪里有什么仇啊，实在是英雄惺惺相惜。当然也有一些大佬从丁磊的三石饭局赶场到由京东刘强东和美团点评王兴组局的“东兴饭局”，饭局选择的餐厅是位于乌镇景区内的昭明书舍餐厅。与大佬丁磊组局的“三石饭局”不同的是，“东兴饭局”的座上宾基本都是腾讯系投资的老板们。据悉，参加饭局的有小米雷军、红杉资本沈南鹏、高瓴资本张磊、联想杨元庆，还有滴滴出行程维、58姚劲波、今日头条张一鸣、快手宿华和知乎周源等互联网少壮派等。