茶叶网网讯：众所周知，品牌茶叶是未来市场发展的趋势，但是目前市场现状如何？昨天去茶城，一个茶店的销售过程让我引发了这样一段思考。

经销商这边

顾客来咨询品牌茶叶，打一折，讲价，再打一折，请同行来讲价，又打一折。

回过头来茶商感叹，我需要跟厂家再谈啊，我拿货五折，给客人打了三折，服务员提成0.5折，利润太低。

我说你为什么要给客人打那么多折，品牌茶叶不用打太多折扣，真正大品牌不允许这样搞乱市场的。

老师你不知道，茶城也有卖这个牌子的，他家卖的就低，我不这样卖，客人就丢失了。

一款品牌茶叶，零售价1000以上，打折打了300多，提成提了一部分。商家觉得利润低，回头跟厂家谈折扣，按进货价，就算再打一折，也才便宜了几十块而已。很多茶商不明白，你跟厂家谈的再低，市场价格自己不保护好，永远赚不到钱。可是你不便宜，有人便宜，怎么办？

品牌商这边

市场混乱，是不是品牌商没有控制好放货价格。品牌商也很委屈，其实每个品牌都有严格的经销商级别制度，和放货价格控制，但是操作时往往事与愿违，大多数品牌只是口头承诺经销商，签订过合约的也是阳奉阴违。经销商不能保证品牌茶叶的销售量，又牵制品牌不许放货给别家，这也不行。所以制定了代理，也是虚设。谁给厂家打电话，按进货量相应折扣，厂家只要保证产品销量，不管经销商有多少利润，大部分就是这样。

长镜头

每个新晋茶商跟品牌商都聊的你侬我侬，一个保证多生孩子，一个保证终生不再娶。

品牌商给经销商大力支持，最好的待遇，最优质的服务。结果，茶商没有像保证的那样多生孩子，于是品牌商又在物色新的人选，但是谁都不能保证多生，只好批量娶妻，批量生子，于是妻妾们全都透支健康，拼命生子，结果发现孩子是给别人生的，自己一点好处都没有，改嫁。老妻虽忠诚，最后也是遍体鳞伤，一点幸福感也没有。这个比方可能有点粗糙，不过很符合。

再看经销商

茶城王姐代理个品牌，很有知名度，而且价格空间大，自以为非常值得做。

前期不论拿多少货，一折。

一折？我跟王姐提出了这样几个问题，你拿一折，大力推广，铺好了市场，别人再去跟厂家谈，拿货量是你的五倍，你说他拿几折？他卖几折？还是第一个问题，利润不是跟厂家谈折扣，是看哪个厂家给你了最有利的渠道保护和支持。