在行情惨淡的时候发展新的饮茶人群，用快销品来征服这样的人群。这可以说是今年大部分普洱茶茶商都认可的一个道理，但是做什么样的快销品，如何把快销品投放到市场当中去，怎样去吸引新的消费人群将是一个值得研究的营销艺术。我就以当下未上市就很热的福元号小乔为例，通过小乔的各方面来详细分析快销品的营销技巧。

合适的产品外形

大部分普洱茶企业注重茶叶的内在而忽略产品的外表，在整个行业都在通过快销品打开市场的时候。不少茶企对快销品的理解仅仅是具有高性价比的普洱茶产品，于是乎我们总能看到一些茶企做出来的快销品就是在价格上比其常规品便宜许多的产品。对于这样的产品我觉得用打折促销来形容最恰当不过，什么叫快销品？能被市场快速消化的产品，重点在“消耗”上面。在所有普洱茶产品种，产品体积越小往往消耗就越快。因为体积小，不利于后期的转化，所以消费者很倾向优先消耗这样的产品，而把常规品留作库存。我们看小乔就是典型的“粒状”普洱茶，很明显就是被茶客放在容器中，随时拿来喝的产品。

精美的产品包装

快销品的关键在于能够打动刚接触普洱茶或者偶然接触普洱茶的人群，茶企应想方设法从这样的人群当中来发展自己的粉丝。这也就说明你的产品留给新人的第一印象很重要，普洱茶产品外观往往非常丑陋，要么像一大烧饼要么跟一板砖似得，这样的产品外形打动不了新人。就算有棉纸或者纸壳外包装，也不过是加了包装的烧饼或是套了纸壳的板砖，既然快销品的外形都比较瘦小，那么就可以把一些商品包装的技术引入其中。使其具有能够打动新人的外表，我们看小乔的外包装，一粒粒装在纸壳中像极了费列罗巧克力，配以古装式外包装，打动具有小资情调的都市白领最合适不过。

合适的产品定价

千好万好不如价好，要想新人买茶这茶一定不能卖贵了。我做过这样一个调查，调查对象是一些大城市的茶庄老板，调查内容非常简单：在开店这么多年里，有多少生人是一进店经过简单的沟通后就会购买很贵的茶叶（非高价礼盒，送礼这块是茶叶市场的另外一部分）。答案是极少，好茶一般都是熟客要的多。既然做快销品，在保证产品质量的同时必须得有满足新人的消费能力。这里要注意，不要认为低价就能拉动消费，在便宜无好货的观念下，好茶卖便宜未必能获取消费者的认可。但凡要作快销品的市场，首先要做好接触人群的调查，推出一款他们觉得比较便宜的茶类产品就好，准备工作的功课要做足。

最后在这个行情惨淡的时期我祝愿所有的茶企都能够做出符合自己品牌定位的快销品，尽早打开整个普洱茶市场的局面。

作者：天火

来源：茶泡泡网