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节后铁观音销售进入淡季 淡季将持续至5月春茶上市前

节后，茶行业近两个月的春节销售基本结束，而茶企对春节销售情况的统计和总结也在进行中。记者了解到的情况显示，泉州多数茶企今年春节销售量呈增长之势，在春节“淘金战”中，多数茶企收获颇丰，可谓春风得意马蹄疾。而在这波销售热浪中，安溪铁观音仍为市场主流，以大红袍为代表的岩茶在销量上有显著提升，金骏眉、银骏眉热度略减，但仍颇受欢迎，销量可观。

在采访中，包括裕园、冠和、武夷星在内的多家茶企表示，此番春节销量比去年同期有了明显的增长。其中，裕园此次春节销量比去年同期提升了50%左右。裕园茶业营销中心经理陈福友表示，从裕园的情况看，春节销售旺季中安溪铁观音依然是主打，金骏眉、银骏眉表现也不错，而销量的大幅提升证明了裕园的品牌知名度备受消费者认同。武夷泉茶业是武夷星泉州总代理，据武夷泉总经理徐阳介绍，今年春节该公司销量比去年增长了一倍多，零售和批发都有增长，大部分产品供不应求。冠和名茶总经理吴世安则表示，虽然具体数据尚未最终统计出来，但可以肯定，今年春节冠和的销量比去年同期有所提升。

从此次春节销售的情况看，茶叶在礼品市场中的份额有一定的上升，消费者挑选茶礼渐趋品牌化。业内人士分析，近来交警部门严查酒驾，不少消费者送礼时舍酒取茶，是此次茶叶销量上涨的一大原因；而具有品牌知名度的茶企相对而言销量增长较为明显，则体现了消费者在茶礼选择时更多地考虑到品牌因素。

据铁观音茶企介绍，今年春节每斤价位在1000-2000元的产品是省内消费的主流，而省外则以每斤500-1000元的产品最为好销。采用加盟连锁模式的茶企如裕园、冠和等，今春省外加盟店的销量亦有上涨，这也从侧面证明了安溪铁观音日渐被省外消费者接受。

此外，浓香走红是今春一大看点。冠和名茶吴世安告诉记者，今年春节浓香型铁观音卖得很好，越来越多的消费者开始接受并喜爱采用传统制法的浓香铁观音，这是继传统正味超越拖酸成为市场主流后的又一传统回归。

裕园茶业陈福友介绍，销售高潮过后，铁观音行业将从2月底开始进入淡季，预计淡季将持续到5月春茶上市为止。但节后安溪铁观音销售尚有少许余温，多数返乡人群于近期结束假期到外地工作，他们一般会选择在泉州本地买茶带至外地馈赠亲友。而如岩茶之类的茶种则比较不受季节影响，武夷泉徐阳就说，岩茶没有明显的淡季，全年销量较为稳定。