随着马年春节的临近，节前礼品市场也逐步升温。在津城茶叶市场中，往年热销的高端茶叶礼盒接近滞销，中低档茶叶礼盒成为茶企眼中的“掌上明珠”。另据本市茶叶协会统计显示，80元至200元的大众茶品销售量领跑整个春节市场。

春节前两周历来是茶企营销的重点时期，往年茶企会纷纷推出精品礼盒装产品以便消费者购买用于送礼。然而在时下的津城茶叶市场，高端礼品茶的身影几乎不见了，每斤售价在1000元以下的中端茶叶产品却不断涌现，并成为茶企营销的重点。

“今年从采购环节上，我们就加大了中低档价位产品的布货量，而且这些礼盒确实相当受消费者青睐。”天津市正兴德茶叶有限公司董事长孟宝斌介绍，目前，正兴德采购了国内各产茶区的名优绿茶、红茶、乌龙茶、黑茶、普洱茶等多个品种供应春节茶叶市场。在这些茶叶品种中，价位百元左右的礼盒最为畅销。

据本市茶叶协会统计数据显示，天津春节茶叶礼品市场中，价位在80元至200元的，产自福建的茉莉花茶成为了各个茶庄的销售冠军。从2013年年中开始，多数茶企销量最大的产品也基本以单份售价500元以内的为主。

据了解，本轮津城茶企抢滩大众茶叶市场与较早前的“技术性”抢占中端市场不同。之前有不少茶企通过减少茶叶产品单份的包装量，来降低茶叶的单品售价。而这次众多茶企发力大众茶叶市场则是实打实的优惠，每斤茶叶的价格都有了较大幅度的下调。例如，某茶叶品牌近日就推出了购茶300元以上赠送礼品的活动，并就一款花茶进行大幅优惠。与此同时，本市几大茶叶中心，也纷纷推出“满额赠礼”、“买大赠小”等优惠活动。

“大众市场将在2014年成为茶叶企业的主战场。”本市茶叶协会秘书长谭肇荣介绍，从春节前的茶叶销售情况就可以预测今年的行情了，去年还有部分茶企抱着侥幸的心理，以为过一段时间政策就会有所放松，但经过一年来对奢侈消费风气的持续打压，茶叶企业也纷纷开始重新布局市场，“可以看出，目前已经推出新的大众茶产品的茶企都是对市场变化比较敏感的企业，他们已经察觉到市场变化并着手应对了。”未来几年的茶叶市场将越来越难“高端”。

来源：云南滇红集团股份有限公司