对于资历比较老的普洱茶藏家来说，昌泰号可以说是如雷贯耳。尤其是07年之前，普洱茶圈子里更有“熟大益、生昌泰”的说法。一个如此辉煌的企业竟然在短短几年内被陈升号、合和昌所超越这背后隐藏了什么样的故事？昌泰号的起伏对普洱茶投资圈的影响是什么？我想这是很多人感兴趣的问题，今天就给大家聊一聊大名鼎鼎的昌泰号。

表面上来看，昌泰号的没落主要受到07年普洱茶暴跌的影响，但是同样经过风暴洗礼的大益和下关却能屹立不倒，这中间就比较耐人寻味了。作为茶商最根本的目的就一个---赚钱，聪明的茶商会把今天的钱留在明天赚，而不明智的茶商则经常今天去赚明天的钱，结果往往明天的钱没赚到，还把昨天的钱赔进去了。

在商业运营的过程中，为了成本控制，商家总会多发售一些产品或者服务以应对可能的销售增长。比如火车票、飞机票等等，因为人为因素总会有人耽误火车飞机，所以超发一定的车票能在不影响运营的情况下，增加营收。但是，普洱茶的销售方式却不能采用此种方式，一款普洱茶能升值的根本原因还是在于茶客的追捧，这是没有茶的茶客向有茶的茶客进行的购买需求。如果一款茶超发，那么市场上就会出现人人有茶的同时还有富裕的情况，在这种情况下，不跌价已是万幸。

我曾经跟一位茶商朋友交流过这样的问题，如果1000人要购买你的茶叶，你只满足900人的量就足够了。不要怕客人会流失，他这次没有买到这款茶叶，你的下款茶叶他一定会大买特买。这就是普洱茶所谓的“饥饿营销”，把今天的钱留到明天去赚，还会产生额外的利息。虽然我不是一个很会喝茶的人，但还是有幸喝过几款昌泰号的茶叶，与一些热门投资茶相比，单从口感上来说真的是各有千秋。他的没落主要还是因为当年掌门人太想今天去赚明天的钱，像本来只有1000人的市场投放了2000人才能消化的产品。海量的产品吓退了想要购买的消费者，其对应的原料又消耗掉昌泰号几乎所有的流动资金，这才是导致昌泰号没落的根本原因。

唐太宗李世民曾说过：“以历史做镜子，可知兴亡。”在古树茶高涨的今天，有的茶企逐渐在利润中迷失影子，疯狂像市场投放海量的产品，一个月上市的新品动辄3、4款，岂不闻昌泰号的前车之鉴乎？

作者：天火/普洱世家