茶叶网网讯：适逢12月18日，中国茶界年度收官大戏——第9届中国（深圳）国际茶产业博览会盛大开幕，“未来?战略——2014全国茶业经销商大会”也肩负众人期望即将于18日在深圳会展中心召开。大会策划组为掌握茶业经销商最迫切的呼声以及所面临的最普遍的问题，特别派出一个摄制组采访了各大茶类代表品牌的多位经销商，下面我们一起听下他们的心声。

经销商甲
厂家只会给我们下指标，宣传不给钱，推广不到位，我怎么奔销售！

经销商乙
我好好做着华南区的市场，结果华北经销商的货窜了过来搞乱市场，厂家知道也不管！我怎么面对我的客户！

经销商丙
我好不容易发展了分销商，厂家却越级发货，还给出一样的价格！我怎么做市场!

经销商丁
我的资金全压库存了，库存的茶没办法消掉，现在厂家又下新指标，你说怎么办？

这些是真的么？

面对诸多的抱怨和义愤填膺，小编发现茶业经销商普遍缺乏安全感，厂商关系紧张。为什么本该是利益共同体的双方会存在这么多矛盾和分歧呢？为此，小编带着疑惑咨询了大会特邀专家。听小编说完，专家乐了，他一针见血地指出，问题的症结就是利益分配问题、彼此对利益最大化的争取。

专家建议

一、厂家与经销商首先要摆正心态，要有精诚合作携手共赢的共识；

二、价值观要一致，要向市场要效益、向能力要效益；

三、要注重能力的修炼，厂家的发展战略要清晰，强大自己的同时也要武装自己的经销商；经销商要公司化发展，要招兵买马不断学习紧跟厂家的发展步伐；

四、认真选择，“门当户对”很重要。

正如专家所言，小编觉得厂家和经销商的关系好比婚姻关系，两个人要结婚，首先面对的是选择问题，彼此选择一定要登对，什么实力的经销商配什么级别的厂家企业很重要；其次，双方要学会经营这段关系，要从价值观上进行匹配并达成对未来的共识；再者，双方要为关系的可持续发展、稳固长存做努力，如此，才能获得关系的稳定和内心的安全感。

这次采访令小编受益匪浅，但和很多茶业经销商朋友一样，对厂商关系还有更多困惑有待解答。而集结着行业顶级智囊军团的全国茶业经销商大会，恰逢其时，所以备受瞩目，令人期待！

找准厂商定位，发掘厂商价值，建立“合作·共赢·创新”的新型厂商关系；结合古老的茶业与创新的媒体，探讨新媒体下的茶业经营方法；梳理产业逻辑，解密产业本质，探寻产业发展最优路径。本次“未来?战略——2014全国茶业经销商大会”，中国营销领域顶级专家团队、中国六大茶类优秀茶叶品牌的厂家领袖代表和近千名优质经销商代表将齐聚一堂深入探讨“新商业形态下的厂商关系”，共探中国茶业厂商发展新路。（贺宗蓝  茶泡泡网）