第四,深圳这次茶颜这么火,一方面深圳年轻人多,奶茶很有市场;另一方面湖南人也很多啊!来自长沙的茶颜正好可以寄托一下湖南人的家乡情怀。茶颜应该是把饥饿营销用到极致的品牌。是文和友的名气很大?是茶颜真的比别家奶茶更好喝?应该都不是,因为据众多品鉴过的网友说,茶颜的奶茶真的很一般。
为什么茶颜一到哪个城市哪里就火?
买一杯奶茶,排队排到3万,你买不买?买一杯奶茶,黄牛排队炒到200元,你买不买?深圳文和友开业,里面开了一家茶颜悦色快闪店,官方称只经营3个月。开店首日,文和友排队到6万号,茶颜排队到2万号。据说买奶茶要先排文和友进入店内,再去排茶颜的队。是文和友的名气很大?还是茶颜真的比别家奶茶更好喝?应该都不是,因为据众多品鉴过的网友说,茶颜的奶茶真的很一般。
那既然味道那么一般,为什么茶颜还是一到哪个城市就火得一塌糊涂呢?大概有以下几个方面的原因:第一个原因无疑是品牌营销做得好!消费者买非生活必需品类的产品时,会更注重品牌的选择,来彰显自己的价值和品位,而非产品本身。第二个原因是奶茶自身的社交货币属性!品牌营造的话题性和稀缺性,在个人的社交圈里有值得展示和炫耀的价值。
第三,羊群效应是消费心理学领域常常会被用到的技巧。在无人问津的门店前,雇几个人排队,马上就会自发接起长龙,这是已经被印证屡试不爽的小伎俩。第四,深圳这次茶颜这么火,一方面深圳年轻人多,奶茶很有市场;另一方面湖南人也很多啊!来自长沙的茶颜正好可以寄托一下湖南人的家乡情怀。至于其他城市也很火,大致也就是以上几个原因。
奶茶品牌肯定不少,但是市面上知名一点的品牌就那么多。再加上现在网络那么发达,抖音、快手这些短视频,打造了众多网红店和品牌。人又有追求新鲜、猎奇和炫耀等心理。茶颜应该是把饥饿营销用到极致的品牌。长沙门店最多,但不接受线上下单。每次路过长沙站,最少要排队半小时。所以,我也至今也还没有喝上一杯茶颜悦色的奶茶呢。