“夏季是淡季，茶叶有冬眠期"在亲家口中说出来，明显已是心中有数。所以，我小舅舅的亲家在昆明经营茶叶生意，是充分掌握了茶叶的冬眠期规律及行业运作模式，才能使茶叶行业经久不衰的。每年的6、7、8月是普洱茶市场的淡季，无论是终端销售市场是源头的云南茶山都是一派萧条冷清之象，尤其原料、新茶的买卖量大幅下滑。

茶叶有冬眠期吗？

我小舅舅大学毕业后分配去云南昆明工作了，几年后安了家。20多年后要结儿媳了，这些年我多次去昆明开会出差，正遇上他亲家在昆明茶叶市场开实体店已有10多年，以经营中老期普洱茶的批发和零售为主。“夏季是淡季，茶叶有冬眠期" 在亲家口中说出来，明显已是心中有数。每年的6、7、8月是普洱茶市场的淡季，无论是终端销售市场还是源头的云南茶山都是一派萧条冷清之象，尤其原料、新茶的买卖量大幅下滑。

茶叶市场进入淡定模式，茶叶店老板都在看手机；云南茶山上除了个别地区，古树大树进入了夏季休眠期；整个行业就像一只树獭，能爬着绝不坐着，能坐着绝不站着。茶叶生意热到没人上门。造成淡季的原因，首先是因为热，尤其是西双版纳的热，是湿热，夏天你要是敢站在外面不采取什么措施，绝对把你热成木乃伊，欲哭无泪，所以即使有空闲时间，大家都不愿意出门，躲在空调房里避暑，店里面吹上18摄氏度的冷气也没用，没人上门买卖，于是生意就淡了。

自7月初，南方地区湖南、湖北、安徽等地受到暴雨侵袭，这也影响了普洱茶的交易。暴雨期间空气湿度大，普洱茶容易受潮霉变；另一方面，一些茶叶店由于自身仓库条件问题，暴雨突袭，茶叶被浸湿受损。所以普洱茶收藏投资者一般都不选择这个时间买入茶叶回家收藏。茶山的休眠期云南的雨季主要集中在7、8、9月份，这段时间雨量大并且频繁，雨水茶向来不为市场所喜爱。

而且春茶采摘过后，夏季是古树、大树的休眠期；只剩下台地、小树采雨水茶来做发酵熟茶、红茶。阴雨连绵的山区，山路泥泞，茶农没什么事情，或者不确保是晴天一般都不愿意上山；想亲自上山选茶料的茶商茶友比起春茶期间也只有稀稀拉拉的那么一些，供给需求同步减少，一淡到底。普洱茶自2015年开始，在国家的“互联网 ”大方针支持之下，开始从传统行业慢慢地“互联网”化，也因此出现了各大普洱茶电商平台，普洱茶金融投资平台。

通过互联网，人们对季节，仓储环境等客观因素的担忧减少，不论饮茶人还是消费者、商家、茶企都能够在“互联网 普洱茶”中找到自己位置。互联网为普洱茶行业注入了新的活力，让这个几千年的产业真正的迈入了信息化进程。所以，我小舅舅的亲家在昆明经营茶叶生意，是充分掌握了茶叶的冬眠期规律及行业运作模式，才能使茶叶行业经久不衰的。

为什么感觉茶叶店里永远没人？

感谢邀请，茶叶店一般不会门庭若市，首先喝茶的人一般都是有修养，有时间，能静下心来的高端消费人士，特别是喝普洱茶的人，其修养都非常的高，所以在一起喝茶没有良好的修养，段位不一样的人是不可能坐在一起喝茶的，那么也就铸就了非茶客很少去茶叶店喝茶闲聊，因为他们去了和茶客不在一个频道，无法可聊的尴尬局面，同样也铸就了茶叶店成功人士比较多的局面。

茶叶的成本怎么计算，批发利润和零售利润分别是多少？

我来回答这个问题。茶叶的成本由以下几个因素构成：一是鲜叶及采摘成本，二是加工成本（包括人工费，机械、厂房折旧，燃料费）费用，三是包装费用，四是运输费用，五是销售费用（包括销售人员工资，税费等）等。比如1斤中档绿茶，我们假设鲜叶收购价为5元1斤，那么1斤干茶的鲜叶价格就是21元（大概1.2斤鲜叶干1斤干茶）。

加工费用综合为20%，即4.2元。其他几项费用为20%即4.2元。综合计算，1斤干茶的成本为29.4元。里面还不包括收购鲜叶的资金占用费等，如果按毛利润20 %计算，1斤干茶销售价格应该在35元左右。这应该就是批发价格。零售价格在批发价格的基础上增加30%到40%左右，这样零售价格就在每斤40元以上。

为什么茶叶店或烟酒店没什么客人，但还能开下去不倒闭？

很高兴回答你的问题，来说说我几个朋友开茶叶店和烟酒店的故事。茶叶店我孩子同学的妈妈就有一家茶叶店，装修再普通不过了，早上一般11点左右开门的，我经常去他们那喝茶，有时候一个下午都没有一个客户，但是他们一家人都在，还要养三个孩子，后来才知道，他们除了茶叶，平时中介还有六合彩收庄等都会做，而且他们很多老乡晚上都忙的很，经常会到他们那聚会喝茶，所以茶叶店的生意，平时看着没人，也许他们做的一个店，就够一年吃的了。

再说茶叶利润高的很呢。烟酒店我两个朋友在广州开烟酒店，这几年他们都买了几百万的房子，还有车子，平时经常去找他们喝茶，看着有人买水，有人买一盒烟，当时也奇怪他们怎么挣这么多钱，后来问了一些朋友才知道一点，他们代理的酒，都会到各大饭店去入驻推广，还有就是经常回收烟酒，收入的价格相当底，然后再高价卖出去，这样就能挣不少钱的。

保定市街头有很多茶叶店，也不见人进店买茶叶，他们是靠什么盈利的？

茶叶店赚不赚钱要看位置跟茶叶店老板的人脉，你说的这种一年到头进不几个人的情况一般有这几种，老板有人脉供应单位招待用茶，礼品茶，茶具用品，有几个单位养着一个茶叶店散客有没有都无所谓了。第二种应该是老板有钱不在乎营业收入了，开个店就是方便自己跟朋友。还有就是投资了一个店前期肯定是要养起来的，头两年肯定赚不到什么钱，循序渐进老顾客多了才能赚到钱。