进卖小罐茶多少钱,您的漫画宝藏库

  2024-06-17 15:02          0

很多人对杜国楹小罐茶的现象不置可否,但都说小罐茶是资本的力量。原来,我在想小罐茶走高端商务路线,又请了苹果的门店设计大师做了门店的形象设计,为什么不见小罐茶在机场设直营店或加盟店呢?对标中华和茅台,意味着小罐茶要走“烟酒茶”的营销通路。小罐茶,风风火火了一年,明年会怎样,不得而知。

小罐茶的价格贵吗?

不是最贵,但是非常贵。刚开始听到小罐茶是前两年铺天盖地的电视广告开始,也许我看到的缩减版的广告,八位大师的详解我没有看到龙井的,后来仔细观看网上的介绍才知道里面的龙井大师叫戚国伟,再后来仔细看了一下小罐茶里面的龙井茶产地不在杭州西湖,在富阳。我有幸建立一个有几百茶友茶农的信息群,也有幸群里面有两位来自富阳拔山和大庄附近的茶农,前者是富阳最好的产地,后者有梅家坞卢氏的基地,刚好对富阳茶叶的价格了解不少,以今年的最贵几个茶种龙井43一千多,乌牛早六七百块,群体五六百块来对比,小罐茶的价格是茶农价格的十几二十倍。

两年卖出10亿,现象级茶品牌小罐茶是如何玩转新零售的?

小罐茶重要的商品属性和功能就是:做成与中华、茅台一样识别的高端礼品。原来,我还在想小罐茶走高端商务路线,又请了苹果的门店设计大师做了门店的形象设计,为什么不见小罐茶在机场设直营店或加盟店呢?对标中华和茅台,意味着小罐茶要走“烟酒茶”的营销通路。它自己不投入太多的资金在机场设点,而是借助于名烟名酒店的渠道优势和客户资源,走小罐茶高端礼品的渠道。

这个设想,其实小罐茶已在北方市场开始实践了。很多人对杜国楹小罐茶的现象不置可否,但都说小罐茶是资本的力量。资本的力量毋庸置疑,但资本力量的前面是努力,后面是风险。杜国楹没有三至四年的深入茶区调研,就缺乏对茶行业的认知,没有对茶行业的认知,从概念上和用户体验上也无法重新定义茶的认知标准。他就没有小罐茶的模式,他也没有明确的商业模型说服资本。

更何况,在小罐茶面市之前,他花了7000万的前期成本。这只是前期的风险。未来的风险可能更大,是市场空间的风险、是用户浅尝辄止的风险,是骑虎难下的风险。小罐茶,风风火火了一年,明年会怎样,不得而知。杜国楹是有勇气的。不论这归功于行业的判断、用户的体验设计、名人代言央视广告的力量,还是营销模式的突破,或是凶残资本的力量。

小罐茶一年狂卖20亿,承认不是手工炒茶,这是不是欺骗消费者?

小罐茶这几年热销是茶界的一大成功案例。小罐茶的成功首先是有巨额资本为后盾,然后是非常好的营销理念、市场定位及策略。谁都想成为下一个小罐茶,但不是谁都能成功的,这就像谁都羡慕阿里巴巴,也像很多人希望中国茶企做的跟立顿一样。至于小罐茶的产品都是好产品,但未必是最好最好的独家产品,也未必强求一定要几位大师亲手做,在这行业里能称大师的,徒子徒孙很多,大师能做到监制就足矣!。