昨日接到北京某茶商电话，与其说咨询还不如说是求证。他绕着弯的说了一圈关于茶叶销售和市场的事，最后问电子商务靠谱吗？保证金真的能退吗？由于本人的专业与职业关系，第二个问题在求证并看了几个大的购网站后，客观的对他说“电子商务是大势所趋，靠谱；至于您说的保证金按照各网站的协议来看，是可以退的。”简短的一个电话，但出于职业敏感，似乎察觉到这背后可能隐在的真相。

早上电话给北京、西安、重庆的几个茶人朋友，聊了近来市场情况，也侧面了解他们对电子商务的观点。知悉今年以来各大购物网站已经多次深入到各地茶叶市场向他们招商入驻，并开出了不同程度的优惠和扶持政策清单。比如京东、淘宝等第三方平台也分别在服务费、保证金方面给予“很大”的政策，同时也听说搜搜茶网直接在某地茶城或地方设立服务公司，并且给予减免和优惠双重政策。

上述信息似乎佐证了前面的疑虑，随后联系了京东、淘宝和搜搜茶网平台的负责人也佐证了各茶企反馈的信息。

记得今年4月份一则关于百盛败走济南的报道和山东乐购商家集体抛弃商城的新闻，不免一阵伤感涌上心头。这是电子商务的略夺还是大势所趋？自2012年双十一天猫单天成交191亿元之后，电子商务席卷而来。在如今微营销、自媒体、移动互联网的时代，试问谁主沉浮？电子商务又会革谁的命？要革多少人的命？个体户未来三年何去何从？

面临势不可挡的电商，是顺势而为还是抵抗？

或许这个问题大多数人仍会回答“再看看”。马云先生说过，在电商道路上大部分人先是看不起，再是看不到，再看不懂，最后来不及。如今在中国已1.4亿网商，6亿人从事过网购，近7亿移动互联网用户。试问这个还看不懂吗？这个对您的生意有关系吗？京东网刘女士说“电子商务的普及还需要过程，尤其在农副产品领域，还是普遍在做传统模式。”搜搜茶网CEO黄选明电话里说“对于大部分茶企上线，我们还需要耐心，他们中70%的个体商户在维持，是转行还是转型电商只是时间问题。现在已经有超过半数的商家意识到'上门客人太少'，所以时间会帮助他们解决，可能要到无法承受高昂的租金那天为止。”这是骇人听闻吗？不是！记得早在2011年电脑报有篇《中关村西区调整三大疑惑：个体商贩将何去何从》的报道，当时是阐述关于中关村电脑市场的整合转型而涉及个体商户的转型，似乎与今天茶叶市场不谋而合。

至今为止中国绝大多数的茶叶个体户或大品牌的门店都设立在专业茶叶市场里，茶叶市场聚合也是新中国成立后在茶叶商贸业发展中的一个里程碑，为中国茶业态的发展发挥无可厚非的作用与贡献。那么在互联网这个低廉成本的虚拟市场对冲下会被抛弃吗？“很多人会误解这是取代的关系，其实电子商务再发达或再便捷先进，也不会取代实体市场或门店。但一定会有大部分的市场和商家被边缘化，被晾在一边。”搜搜茶网徐邓飞在来文中提到。

茶叶批发集贸市场的形成与现状

我国茶叶批发市场投资主体主要有以下几方面：

1、在政府扶持下建立起来的茶叶批发市场。这种市场在产区比较多，茶叶是当地重要经济作物，根据茶叶产业化发展要求，当地政府为茶叶批发市场提供土地、筹集部分资金等优惠政策，并且组建专门的公司进行市场整体运作。这种市场一般运作比较规范，交易市场有专门的管理机构，并且对交易行为进行监督。福建安溪中国茶都，浙江浙东茶叶市场、广西横县西南茶城就是这种类型。

2、自发形成的交易市场。在产区，早期茶叶在农贸市场进行零散交易，随着交易规模逐渐扩大，形成相对集中的交易场所，有的开始租赁街面的铺面，进行茶叶交易。这种市场一般场地比较简陋，市场没有专门的管理机构，买卖双方自由交易。过去福州城门市场就是这种类型。这种类型的茶叶市场，在市场刚开始发展阶段较多。随着市场发展，有的因为没有统一管理，交易没有保障，市场逐渐消失。有的通过改造，得到当地政府扶持，并且成立专门机构，对市场进行经营和管理，市场各项服务功能得到提升。市场交易也有专门的监督机构，交易也开始规范，市场不断得到发展。广州芳村茶叶市场就是这种类型。

3、业主对原来的闲置库房进行改造后成立起来的茶叶批发市场。这种市场起初比较简陋，随着交易规模不断扩大，业主加强对市场改造，并且重视对市场的培育，加强对市场管理，交易逐步规范，市场交易设施不断完善，市场也得到快速发展。山东济南茶叶批发市场、北京的京闽茶城就是这种类型。

4、茶商承租原来空闲场地，进行改造后建立起来的茶叶市场。一些茶商在销区建立稳定的业务后，利用自身的业务关系，租赁一些闲置的库房或者厂房，进行改造建成茶叶批发市场。这些茶商成为市场的经营者和管理者。市场以租赁摊位或者门脸房为主。由于管理者懂得茶叶专业知识，并且熟悉茶叶销售业务，市场管理比较规范。市场交易以自由交易为主，业主很少对交易行为进行干涉。上海的天山茶城、大统路茶叶市场、北京的京马茶叶市场就是这种类型的。

5、从副食品批发市场中分离出来的茶叶批发市场。早期湖南、四川等地茶叶批发业务主要是在副食品批发市场内进行。随着茶叶业务扩大和茶叶商品的特殊性，茶叶业务从市场中独立出来，形成茶叶专业批发市场。四川成都的西南茶叶交易市场就是这种类型的。这种市场有市场管理主体，市场批发业务比较稳定。当时由于是综合性市场，专业化管理能力弱。

6、房地产商投资建立市场。这种市场起点较高，投资商在建立之初，就对建立市场进行充分的调研，对市场定位、市场布局比较科学。市场设立专门管理机构，对入住的商户有一定的要求，对市场内交易行为有一定的约束，而且业主重视对市场整体宣传。云南茶叶批发市场、北京马连道一商茶城和新建成的深圳龙岗东方国际茶都就是这种类型。

近几年随着房地产行业受限，各地投资商业地产的较多，还有就是承租各地闲置地产改造成专业市场。正因为市场属性和组建类型在发生转变，整体成本也急剧提高，又生不逢时的遇到互联网鼎盛期，这种固定成本的增加和网络对市场的冲击影响，致使经营户“入不敷出”的现象普遍在蔓延。

算笔账，张三租赁一个30平方的门面，月租金、物管费、人员工资、水电费累计大约需要2.5万元，那么张三一个月销售至少要保证在10万元，才可以平衡成本。如果张三开了网店年费用服务费、人工累计约5万，相当于一个月5千成本，那么月销售2万就可以盈利。这笔账可能不会十分准确，但一定能说明两者成本和投入产出比关系。

因此，在经济增长趋缓的大背景下,电子商务仍然保持了较高增速,这不仅对传统的商场,即使对势头正火的商业综合体,也是一个很好的提示:顺势求变,才是市场取胜之道。

来源：六大茶山微信 文/罗庆