促销是主动的营销举动，茶店茶室掌握住中心的环节，经由过程本领性贩卖（详情见国度版权局庇护内容《面临面茶叶贩卖本领》），缔造出超值的觉得，一轮小飞腾，将准期完成

　　促销是主动的营销举动，茶店茶室掌握住中心的环节，经由过程本领性贩卖（详情见国度版权局庇护内容《面临面茶叶贩卖本领》），缔造出超值的觉得，一轮小飞腾，将准期完成。本文为脱销书《茶叶该当如许卖》作者戴高诺原创文章。

　　促销目的，是指茶店茶室在这一类的贩卖顶峰，需求完成几万的贩卖茶叶散装批发价钱表，这个目的需求参考两个数据和一个猜测，第一是2018、2019年的同期贩卖数据，第二是2020年7、8月的贩卖数据，第三是猜测本年受疫情的影响，这轮贩卖顶峰的销量趋向是上升大概降落（倡议回忆下2020年端五节的贩卖数据），由于贩卖目的的设定会影响到配货，配货太少不敷卖，配货太多将增长库存，影响现金流。

　　促销目标，关于贩卖淡季来讲茶艺讲座举动消息稿，次要目标是销量完成，统筹品牌宣扬和主顾保护。这有别与平常的品鉴会，品鉴会更头要以新品推行为主。

　　中秋节、端五节、春节都是茶叶礼盒贩卖的顶峰期，而2020年茶艺讲座举动消息稿茶艺讲座举动消息稿，中秋偶遇国庆，更将为茶叶带来一波贩卖飞腾。

　　中秋国庆促销计划需求包罗促销目标、促销目的、促销主题、促销工具、促销产物茶艺讲座举动消息稿、促销政策、促销物料、促销预算和促销推行等。本文将重点讨论促销目标、促销目的、促销工具、促销产物和促销推行茶艺讲座举动消息稿。

　　2019年10月茶艺讲座举动消息稿，在访问茶店时，一家茶店在9月份针对西席节、中秋节做的举动就十分胜利，它的产物是福鼎白茶和一个保温杯的组合，主题是“教师您辛劳了，请喝杯白茶润润喉”。按照和店长的交换，为期15天的促销举动，共卖出千份礼盒，成交额靠近30万。

　　关于促销主题，每一个人的创意义维纷歧样，以为有吸收力就行。而关于促销工具来讲，是比力主要，茶店茶室的主顾分为企业客户、金卡主顾、银卡主顾、会员主顾和生疏主顾茶叶散装批发价钱表，在企业客户层面，由于触及传统节日，企业能否有内部福利的需求，能否有送礼的需求，这些需求假如可以发掘到，将能构成定制贩卖，而定制贩卖是茶店茶室销量的主要滥觞。金卡主顾，也是门店80%销量的滥觞，是需求重点保护的。生疏主顾，则是经由过程促销计划停止老主顾转引见大概是门店引流，这些主顾，以散旅居多，但一样有礼物消耗的需求，是长尾实际的消耗者。

　　那末茶企茶店茶室怎样掌握住此次贩卖顶峰期呢？作者以为在茶企层面需求做好渠道促销、团队促销和消耗者促销，经由过程贩卖政策拉动渠道的进货量，经由过程团队促销进步贩卖团队的战役力，经由过程消耗者促销做好直营门店、企业电市肆等线上渠道的销量。

　　促销产物，是指门店挑选甚么产物来做举动，中秋和国庆的相遇，能否要把中秋元素和国庆元素分离？仍是只要捉住礼物元素？促销产物的系统要怎样搭建？是单款产物仍是组合产物，产物的价位能否需求分为高端和普通化，由于假如送礼产物会需求相对高端，但假如是公司福利就需求普通化。

　　促销推行，在促销工具时，我们把主顾停止分类，分类的缘故原由是由于差别范例的主顾对销量的奉献是纷歧样的。而主顾分类，一样也触及到了促销举动的推行，关于企业客户、黄金客户，茶店茶室需求摆设店长、东家级此外人停止一对一的造访，关于长尾主顾和生疏主顾茶叶散装批发价钱表，则更多是导购大概茶艺师的欢迎出单，更多属于门店的欢迎。因而促销推行上，倡议接纳上门造访、门店品鉴会、举动信息见告、主题陈设和店门口举动相分离，完成坐商行商相分离，线上线下相分离。

　　茶店茶室，是茶叶等产物贩卖的临门一脚，消耗者以主顾为主，因而茶店茶室需求一个相对完好而有创意的促销计划，拉动主顾的消耗。