今天的观茶：线下渠道的争夺战。废话不多说，直接看案例。

泾渭茯茶一直都是区域性特别强的品牌，不过从去年开始随着当地政府和区域的扶持准备走向全国。其经销制度勇于尝试新的模式，当前更是开启随意配货模式，想借助其在区域的政府支撑力为跳板，通过宽松的配货制度和加盟制度直接登上中国茶叶的大殿堂，颇具野心。

八马最近入新三板了，多多少少拿到了一点钱。有人认为八马关了这么多店面，难道要给剩下的店面支持一下，也许吧。还有人说想要扩大产量，纯属无稽之谈。技术和人才的更新才是重点，如何提升店面的盈利能力很重要。没有一种长期稳定的盈利模式，它迟早输在半山腰。行业的标准化不是一家能做主的，所以这里不提到行业标准化和产业化的东西。在这其中我觉得还参与到渠道资源争夺战中来，对其加盟渠道进行优化和政策扶持都是有可能的。

高顶，经销商制度由一开始的高资金（好像是100万）到现在的十万，还包含好多货款，让之前一大批为高顶服务的渠道撤除。之前高顶之所以有比较高的行业接入点，很大程度上就是基于前两批经销商的支持。不过同时也说明着普洱茶行业的竞争之激烈，品牌企业的进入门槛姿态降低就是为了吸引从业者。

东和，普洱茶投资市场的标头，现在也开始进展到线下了。在很多地方进行品牌代理加盟，同时依据自身平台和陈茶优势进行合作加盟，多元化经营思路不像其他很多品牌茶企给予专营店太多限制因素。而且，甚至有进货产品出不去可以原价撤回的政策，不可谓不诱惑啊，品牌茶企专营店也蠢蠢欲动。

雨林，之前营销为王的奉行者，现在慢慢的沦为古树茶企业的边缘品牌。当下又推出雨林集合店模式，当然就模式本身来看如果缩短渠道真的很有诱惑力，不过鉴于之前伤了太多人的心，故而进展不顺。当然门槛是降低了，不过更多的人忌惮于其之前的作为，哪怕营销做得好也不敢轻易去碰，当前是烫手的山芋。优势就是有东和平台的支撑，其产品还是会有人接手，但基本上店面不会有太多优势，利益还是在渠道，需要慎重。如果其能下沉到产品和服务，也许能在古树茶这个细分有不错的成绩。

其他的就不说了，不过整体来说当前茶企在传统渠道的变动基本上都是以放低门槛增加优惠政策来吸引从业人员的加盟，因为整个茶行业的渠道资源是比较固定，所以有限的资源大家都在争夺。当然了线上大家也不甘示弱，各显身手，但整体上来看还没有一家能实现线上线下流量的互通，基本上都处于摸索阶段活着筹备阶段。茶叶的电商化任重道远，鉴于不是今天的主题我就不多说了。题外话：做一件事情其实当你意识到的时候并不算迟，关键就看你怎么做。

之前本人写了关于普洱茶产业链重心前移的文章，今天这里谈到在线下渠道的竞争其实就是前移的一个佐证。不管怎么说，哪怕是互联网横行的今天，线下渠道依然是重中之重。茶企如何在线下渠道资源的争夺战中赢得先机，将很大程度上决定着茶企在生产端竞争的最终结果。

又抛给大家一个笔者自己的观察。有人会觉得对店面是利好，其实都不一定，最重要的还是渠道的比重和话语权问题。今天也比较晚了，就不抛给大家太多观点了。

一味地向外索取获得的只是短暂的愉悦，带来的确实无穷的欲望，真正的幸福是向内索取。如获取知识，并不一定获得智慧，要获得智慧还是要自己去领悟。当然了这不是我说的，是我抄的。我觉得还是挺有意思的，大家可以琢磨一下。

来源：安子说茶