茶叶网网讯：今年“双11”的茶叶电商成绩单公布了，普洱茶依然挑起了大梁，大益茶凭借1407万元的成绩遥遥领先，华祥苑、海堤、天福茗茶等乌龙茶大咖也都榜上有名，成绩不凡。那么，茶界到底在“双11”分了多大一杯羹？怎样的茶叶促销活动叫好又叫座呢？赶紧来看看。

“淘名牌”还是网购主流

首先来看两个成绩单，“双11”乌龙茶天猫前十三名：1.八马689万元；2.中闽弘泰494万元；3.天福茗茶411万元；4.宏源馨234万元；5.森舟 223万元；6.祺彤香140万元；7.七缘香121万元；8.家乡缘 92万元；9.中闽魏氏89万元；10.尚客茶品85万元；11.海堤81万元；12.凤山77万元；13.华祥苑 64万元。

天猫“双11”茶叶类目前十名：1.大益1407万元；2.艺福堂996万元；3.八马689万元；4.中闽弘泰494万元；5.天福茗茶411万元；6.彩程367万元；7.茶马世家345万元；8.新益号321万元；9.谢裕大310万元；10.卢正浩262万元。

从销售业绩来看，因此普洱茶成为本次茶类销售比赛的胜者，大益凭借1407万元毫无悬念地成为冠军，在铁观音市场，八马、中闽弘泰、天福茗茶、华祥苑等大品牌几乎撑起了铁观音市场的整片市场。由此说明，网友在选购茶叶时候还是倾向于品牌效应，“淘品牌”还是首要选择。不过，业内人士梁兴来也指出，今后会有越来越多的传统企业进入并分食电商领域的市场份额，必将会更多挤占“品牌”靠前的位置；因此想要保住“品牌”的的江湖地位，就必须树立危机意识，多做资源整合，提高综合实力，才能确保品牌可持续发展。

把新品发布选在“双11”

和普通茶叶电商玩命的折扣促销不同，大益茶在今年双11玩起了三箭齐发，即新茶预售、老茶促销、新类型产品捆绑销售。另外，从11月3日起就开始进行老茶3折促销的活动。大益电商部相关负责人解释说，在今年大益茶大幅下跌的情况下，一些老茶在未来可能跌的比现在热销的价格更低。与其等待老茶下跌，不如今天按照明天的价格卖出，回笼资金的同时还聚集大量人气，这样在日后的产品营销上肯定有优势。

另一位大咖华祥苑的制胜秘诀则在于线上线下的良好互动，在本次双11，华祥苑的天猫旗舰店推出了预交30元定金，在“双11”当天就能以249元的价格购买原价500元的正韵金凤凰1000浓香铁观音产品，还可获赠精美飘逸杯。要知道，以前“双11”参与活动的商品大部分是线上专供款，打折的也是纯线上的产品。而正韵金凤凰是首次作为线下的品牌产品参与线上活动。影响力自然和往年不同。

100元定价的茶叶最畅销

从天猫、淘宝的成交数据来看，百元左右的茶叶最畅销。华虹茶业董事长高水治对此解释说：“在天猫平台上，茶叶的平均客单价为100元左右，这是大众消费者较能接受的价位。一份茶叶70~80元则为比较有亲和力的魅力价格。每斤价位在40元以内的则一般为低端茶。既要保障茶叶的品质，又要制定合理的价格，降低包装成本是关键。因而如今更多商家会选择圆铁罐、牛皮纸等这类成本低又不失美观的包装。”

如今，大众的消费观愈发回归理性。消费者网购不会再一味贪图低价的商品，价格虚高的茶叶也少人问津。据淘宝指数显示，茶叶产品的中端消费人群占据了56.5%。

消费者消费观念的转变，有益于减少“价格战”等恶性竞争，直接淘汰了一批不合格的茶叶网店，同时也让八马、理想、日春、裕园等传统品牌茶企开始转变思路，针对年轻一族的网购群体，开拓了价位更适中、与线下产品有差异化的线上品牌。（黄勇 福州晚报）