在采访普洱茶中的一些行业人士的文章中，常见的一句话就是“大力开发培养年轻人喝普洱茶”。而被采访者大多也就是青年的样子。站在茶企的角度，年轻人应不应该划入到普洱茶的用户？往更深层次一点考虑，普洱茶到底更适合哪些人群？作为整体产品定位的时候，到底需要考虑些什么？

在笔者看来，年轻人就目前来说还是不适合被茶企定为重点用户的？因为从以下几个维度：产品、兴趣、年龄段、购买力来看。

产品：目前的普洱茶茶品，几乎都是重复使用的，不管你的茶品是7克还是100克，还是357克。几乎每泡普洱茶都需要至少重复冲泡。而在这种重复中，年轻人是最讨厌的，年轻人也是最没耐心的。而咖啡则是一次性的，就是你用几克咖啡，注水一次就行了，不用咖啡和水要分离，再反复注水。而红酒跟普洱茶品更是区别大，红酒是用葡萄（固体）发酵成酒（液体）在兑水瓶装之后出售，消费者买来打开即可品饮。普洱茶在这三个中是最麻烦的。

兴趣：在当今的社会，部分人早已没有了开门七件事，这部分里的年轻人绝对占大多数，在科技产品和社会关系日益发展的今下。社会分工越来越细。说个最实在的，当今的年轻人还有多少人把做饭菜当作个兴趣的？就算你有兴趣买菜洗菜做饭，你还有兴趣刷锅洗碗碟收拾吗？

其中，喜好普洱茶偏高的人群：爱美女生（占比5.3%）、摄影一族（占比5.7%）、爱好零食（占比9.5%）、爱好收藏（占比5.7%）。喜好普洱茶偏低的主要人群：数码一族（占比7.9%）、户外一族（占比8.8%）、运动一族（占比7.1%）、居家主妇（占比7.8%）。在这些人群中，大部分人群都是属于有钱人的。其中的这些兴趣：爱美、摄影、数码、户外、收藏，没有哪个兴趣是不花钱的。

购买力：喝普洱茶，是需要花钱的，不管是你是冲着普洱茶的功能功效还是乐趣去的。也就是说普洱茶不是一个低成本的饮品，跟其他饮品来比。所以喝普洱茶的人群都需要有一定的经济基础。而常喝普洱茶更是一个高成本的事情，常喝就意味着常买，而常买需要持续不断的经济。年轻人一般是持续支付不起的。

年龄段：在普洱茶行业中，常常说的年qing客户，在这里，有必要给大家说下年轻人和年青人的区别，这两个词虽然读音是一样，但是年轻人大多数时候是一个相对的概念，年龄大的人称呼比自己年龄小的人的称呼；而年青人是指一个年龄段。也就说在定位的时候，用的不会是年轻人，而是年青人。下图是中国的年龄分段，跟联合国世界卫生组织的有区别。但我们还是按中国的年龄划分为标准。

在从2011年-2015年的1515天中，可以看到在网购普洱茶的人群中的年龄段主要在偏高线以上的是25-49岁之间。但在2015年的235天中，可以看到网购普洱茶人群年龄段主要在偏高线以上的是25-59岁，而且随着年龄越大呈现越高的趋势。

在上图中，我们可以看到，占比最多的年龄段是25-29岁的人，在结合实际的电商特性，也就是说这个年龄段其实并不是真实的购买普洱茶喝的年龄段，而是从事普洱茶电商人群的年龄段，其中大部分人是做普洱茶生意的。再者就是只消费而不使用，帮别人买，自己不喝。而除开这部分年龄段，最多的则是30-34岁的年龄段。表中从2011年开始，那么这个年龄段主要集中在70末到80初的人群中。而这个图主要是网络购物，跟会不会应用网络工具购物有一定关系。但结合中国人口进入老年化的实际情况，我们没有理由未来不得不重视老年人。但在这之前，我们还要考虑到一个情况，就是现在中国的主要经济集中在50年代、60年代、70年代的人手中，这部分人群才是目前的主力，而80年代的人，相对来说是网购的主力。90后，还需要几年。说了这么多，也就是想告诉普洱茶企，你们的真正有能力持续消费的人群在于29岁之后的人群。而且普洱茶相当适合作为中老年人除了白水之外的饮品。可喜的是，大量的普洱茶熟茶被茶企生产出来。

普洱茶行业，目前的茶品其实市场很大，但很多普洱茶企业都定错了位，从而走进了一个很小而且没有持续消费能力的人群中，可想而知，推广普洱茶难度有多大。举个最现实的列子，90后可以花7、8块钱买一瓶饮料，但它们不会花7、8块钱买个沱茶回家自己泡喝。

作者：杨尘埃2015/茶叶网