2015年的普洱茶市场，普洱茶价格一路下跌。按照股票证券行业的说法，普洱茶市场早就崩盘了。崩盘即证券市场上由于某种原因，出现了证券大量抛出，导致证券市场价格无限度下跌，不知到什么程度才可以停止。这种大量抛出证券的现象也称为卖盘大量涌现。华尔街崩盘标准：崩盘通常被定义为单日或数日累计跌幅超过20%。但我们回过头去看2006年时候的普洱茶，说崩盘了，但也有人在喝茶。而该倒闭的茶企也倒闭了。

但在我看来，现在这种普洱茶市场才是一种合理的状态。从商品经济学上看，一个产品上市后价格低于指导价在销售是一种合理的状态，而高于指导价在销售是一种销售能力的体现。一款上市商品价格越卖越便宜是再正常不过的事情。我们回过头来看普洱茶市场，普洱茶市场中的普洱茶品，有多少普洱茶企的新茶品是能保持在指导价上面销售出去的？

而我们能看到的普洱茶品的交易量中，有多少普洱茶企的茶品销售高呢？

今年的普洱茶市场，并没有因为普洱茶的价格下跌就停止了交易。并且普洱茶的价格下跌并不是一直不停。说到普洱茶市场，我们绕不开大益。因为它的茶品是普洱茶市场中关注人群最多的，也是交易最多的，更是市场行情的风向标。假如这个风向标一直在下跌，那么其它普洱茶企业该如何生存下去呢？

而大益2015年上市的茶品，价格全部都一直下跌吗？市场会告诉你真实情况是没有一直下跌，跌到一个价位的时候就停止了。例如大吉象山，目前行价是2300元/件，例如红玉是1550元/件。这种茶品价格并没有一直跌下去。但这些价格是否离指导价远呢？我们看看大益的新品大益传奇就知道了。

【观点】现在的普洱茶市场才合理

这是大益旗舰店的价格，我们看到专柜价（指导价）是228元/饼。而它活动打折大概8折销售。但其它商家价格就不会这么销售了。而另一款飞虎传奇，价格是138元/饼。

看到这里，我想你大概也知道为什么大益茶的价格下跌了。再说得明白一点，就是大益给大益店的渠道价格是指导价的5折，给大益渠道店的利润在3折左右。但按实际的渠道交易情况，大益其实给渠道店的利润是在10%以下。而渠道店想获得更高的利润，那么只有囤积往年茶品，靠往年茶品价格上涨这条路来赚钱。

于是在今年，退出大益渠道的店铺增多，原因就在于渠道门店的利润已经不足继续经营下去。这不得不让人思考茶企应该给予渠道多大的利润空间，而市场在茶企的眼中到底是何种地位。如果市场在茶企的眼中只是一个敛财的道具。那么茶企受到这个道具的反弹伤害也是再正常不过的事情。因为市场是没有人能完全掌控的。而合理的市场，必定是遵循一种潜在的默认规则运转。

而以现在的资本运作来看，茶企完全没有必要在零售或者渠道这些个环节上来谋更多的利。完全可以按运作大宗商品的交易和公司证券化的形式来达成更加高级的市场资本化运作谋更多利。让商品回归商品领域，生活中的一个商品——生活茶，本质的功能才更让人容易接受。

当前的普洱茶市场，当前的普洱茶新品价格，对于消费者来说，是一个很合理的市场，而对于那些不能赚取更多利润甚至贴本的商家来说，市场是崩盘的，但市场没错，错的是你。

作者：杨尘埃2015/茶叶网