同时，其他出名的茶叶大众品牌茶的来源与开展、茶叶直销网站、茶叶界专业人士，都力争上游地竭力拿“潘安卖茶”说事，“潘安卖茶”仿佛成为“白茶娶妃”以后，人们茶余饭后的又一谈资

　　同时，其他出名的茶叶大众品牌茶的来源与开展、茶叶直销网站、茶叶界专业人士，都力争上游地竭力拿“潘安卖茶”说事，“潘安卖茶”仿佛成为“白茶娶妃”以后，人们茶余饭后的又一谈资。比方，有一茶叶直销网站间接打出其是“潘安卖茶”天敌的标语，使人长远一亮，不能不为其借重才能鼓掌称快；再如，有茶叶界专业人士称，“潘安卖茶”是安吉白茶“白茶娶妃”事后的又一力作，不辞辛勤地分析“潘安卖茶”等等，不胜枚举。

　　老子说：“非以其忘我邪？故能成其私。”我们说：“忘我则无敌“。透过对“潘安卖茶”筹谋过程的深度分析，我们发明——

　　品牌传布是品牌塑造的主要环节，必需激起共识，激发争议，以是，在茶叶品牌传布的运作过程当中，必需全程对峙“攻心为上”的准绳，从“中子”挑选和提炼，“尖利观点”的缔造，“子观点”的缔造茶艺的开展汗青，到每篇消息软文及告白案牍的创作，都必需对峙“攻心为上”的准绳。

　　其一，适应社会开展的趋向。处理乡村、农业、农人等“三农”成绩，构建调和社会是大趋向。茶叶行业属于农业，有用冲击冒充伪劣产物有助于进步农人支出，有助于乡村经济的开展与增加，在客观上可以为调和社会的构建添砖加瓦。

　　自古中国人夸大“攻心为上”，一些帝王把这个观点在政治角度进一步延长为“诛杀其心，不灭其身，为我所用”，诸葛亮出色归纳的“奇策”就是一种攻心战术，七擒孟获也离开不了攻心。三国期间，蜀汉成立不久，西南戎狄领袖孟获率十万雄师进犯蜀国。诸葛亮采纳“攻心术”，七擒七纵，使其终被打动，并誓不再反。今后，蜀国西南安宁。这就是“攻城为下，攻心为上”的战术代价。

　　其三，适应企业开展的趋向茶艺的开展汗青。世外茗源处于兴旺开展的枢纽期间，广受茶叶经销商追捧，天然需求大幅进步品牌出名度，以是，品牌传布战略在叫醒人们聚焦安吉白茶的同时，更要唤起了人们对行业指导品牌世外茗源的主动存眷和深化理解，增进安吉白茶公用品牌及世外茗源企业品牌的再次奔腾。

　　在相对投入极低的状况下，“潘安卖茶”在不到两个月的工夫内，就敏捷成为“盛行话题”，博得数百家线上及线下媒体的高频次、高密度地重复报导，安吉白茶公用品牌和世外茗源广受追捧的信息茶的来源与开展，获得了快速有用地强化，追捧安吉白茶与世外茗源的茶商数目更是节节爬升茶艺的开展汗青。

　　在实践操纵过程当中，基于筹谋前期的市场调研成果，我们重点捉住两方面：一方面，消耗者都想买到真的产物，都不想被商家“忽悠”，本人做“冤大头”；但另外一方面，“企图自制”、“占自制”的奇妙心思，又让许多消耗者毫不勉强地去买“赝品”，以获得心灵上的满意，大概说满意本人的各种虚荣心，如，送礼时的虚荣心、本人饮用时的虚荣心等等。这类心思，恰正是“潘安卖茶”流行的主要缘故原由之一。

　　其次，环绕“潘安卖茶”，制作一些可以激起消耗者爱好的话题，如，中国茶叶可否根绝造假售假，“潘安卖茶”有无正面感化，停止“潘安卖茶”的枢纽战略是甚么，茶叶为何是“调和饮料”，茶叶要不要进修咖啡等等。经由过程抛出这些对茶叶行业以致全部社会都无益的话题抛出，和紧随厥后的各种会商，“潘安卖茶”也就瓜熟蒂落地成为目的受众重点存眷的核心，从而在润物细无声中完成品牌传布的目标。

　　其二，适应行业开展的趋向。小处来看，安吉白茶行业需求持续提拔，“冲击冒充伪劣”势在必行，传布战略天然要在这一点上增进安吉白茶行业的开展和强大；大处来看，打造茶叶品牌，提拔中国茶叶职位，助力中国茶叶的片面再起，一样需求停止冒充伪劣产物的舒展，庇护好既有的名牌茶叶。

　　实践上，想做好任何一件与人打交道的工作，“攻心战”的使用都必不成少，品牌塑造也是云云。“攻心”，是品牌塑造的出发点和起点。

　　其四，适应消耗者的需乞降爱好趋向。茶叶是消耗者的一样平常糊口用品，“名副其实”是消耗者的实在心愿，传布战略必需紧扣这一局势，同时又要跳出“名副其实”的框框，费尽心机惹起消耗者“围观”的爱好，从而制作行业热门，鞭策品牌传布。

　　“忘我”，是一种“攻心”秘籍，能协助我们找到核链公关的“中子”，发明“阿基米德支点”，撬动品牌运作的成功之旅。

　　总而言之，服从“四势”法例，奇妙适应“四势”，拓宽运作角度，增强传布运作，主动睁开“攻心”，我们就可以像逆水行舟一样，悄悄松松制作“盛行”，顺顺遂利传布品牌。

　　固然，从茶叶行业的开展来看，“潘安卖茶”是一道难以逾越的“坎”，相似经济学中的“搭便车”征象茶的来源与开展。搭便车成绩是一种发作在大众财富上的成绩，是指经济中某个别消耗的资本超越他的公道份额，或负担的消费本钱少于他答允担的公道份额。一些人需求某种大众财富，但事前声称本人并没有需求，在他人支出价格去获得后，他们便可坐享其成的享用功效。“潘安卖茶”也是对这一征象的解释。

　　“忘我则无敌。”我们期望一切处所当局和茶叶企业在茶叶品牌运作过程当中，都能贯通“忘我则无敌”的宏大力气，并凭其缔造更多更大的公益变乱，为中国茶叶品牌再立新功，为中国茶农、消耗者及相干人士再谋福利。

　　因而可知，安吉白茶、安溪铁观音、西湖龙井、黄山毛峰等作为茶叶大众品牌，在具有必然的出名度以后，冒充伪劣产物簇拥而至，诡计经由过程其出名度和佳誉度，分得市场经济的一杯羹，是一个非常遍及且难以根绝的征象，天然可以惹起业表里人士的存眷。

　　那末怎样评判一个品牌能否胜利呢？浅显地讲，就是看品牌有无胜利霸占消耗者心智，消耗者在说起本品牌时有没有明晰的认知和美妙的遐想。好比，提起沃尔沃就遐想到宁静，提起海尔就想到热诚的效劳，提起三维就想到高性价比钢构，提起星巴克就想起“第三空间”，提到宝马就感遭到驾驶的兴趣，这些品牌都胜利进入了人们的内心，成为人们糊口的一部门。以是说，攻心又是品牌塑造的起点。

　　：谢付亮，品牌实战威望导师，15岁进入华东师范大学商学院茶的来源与开展，近20年品牌运作经历，概念、论著和案例被包罗群众网、新华社、CCTV、凤凰卫视、《举世时报》、《结合日报》等在内的国表里1000余家媒体保举或报导，著有《品牌天机——超低本钱塑造品牌的16条黄金法例》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速兴起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。德律风：；E-mail：。

　　比方，金骏眉的运气就十分具有典范性与代表性，自降生起，这类茶就因价钱高、效益好而被冒充、仿制，原来产量非常有限，却“满城尽是金骏眉”，价钱也一泻千里，从几千元上万元降到了几百元！

　　起首，品牌代表着长处，创立品牌的目标就是为了更好的满意消耗者物理需乞降肉体需求，进而得到合作劣势、抢占市场份额、获得高额利润。因此，品牌塑造起首要充实理解消耗者的消耗心思，然后再投其所好地停止品牌定位和响应的品牌传布。以是说，攻心是品牌塑造的出发点。

　　分离我们的实战经历来看，要做到“攻心为上”，有许多办法和本领，可是，远卓品牌筹谋机构以为，不管如何，一切的筹谋和施行都必需适应“四势”，即：社会之势、行业之势、企业之势及消耗者之势。

　　起首，基于“潘安卖茶”这一中心观点，制作了系列“子观点”，如，茶叶“潘安期”、茶叶真“潘安”、茶叶“更年期”茶艺的开展汗青、茶业晋级等等，同时也奇妙借助了“白茶娶妃”这一热门变乱，将“潘安卖茶”与咖啡财产分离起来，以博得更加普遍的存眷和传布。

　　“搭便车”成绩的存在使得茶叶品牌培养、保护堕入“阶下囚窘境”，服从低下，不克不及充实阐扬财产集群内企业配合培养、保护茶叶大众品牌的协同效应。某些茶商操纵茶叶大众品牌优良的品牌形象，停止打劫性运营，鼎力大举消费、销售冒充伪劣产物，破坏茶叶大众品牌的外在形象和名誉，终极会使地区大众品牌演化成“公地悲剧”。

　　一言以蔽之，“潘安卖茶”流行，对地区的茶叶大众品牌和茶企品牌都是损伤极大的，以至对全部中国茶叶品牌都是一种损伤。这就决议了“潘安卖茶”是一个凝集力极强的“公益变乱”茶的来源与开展，可以变更最广阔茶界人士出头具名议论，出策划策，并为之寻觅前途，还茶叶品牌一个安康有序的开展情况。

　　能“不战而屈人之兵”乃是攻心盘算的最高地步，并且可以大幅低落品牌塑造的本钱。我们在《品牌天机——超低本钱塑造品牌的16条黄金法例》一书中称之为“攻心为上”法例，并作了具体阐释。

　　“忘我”，更是是一种地步，能指引我们在纷纷庞大的市场情况中，掌握品牌合作的本质，在波折森林中游刃不足，所向无敌。