想把一生献给普洱茶

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 采访马来西亚海鸥集团总裁陈凯希先生，的确是个不容易完成的任务。陈凯希先生七十几高龄，仍旧担负多项职位非常忙碌，多方努力几经周折，终于还是失之交臂。一筹莫展之际，还好，幸会对海鸥集团和陈凯希先生比较熟悉的黄德信先生，电话联络，请他谈谈相关内容。

黄先生你好，请自我介绍一下。

黄德信：我是从事中国—马来西亚贸易的商人，经常来往于两地间。多年前有幸结识陈凯希先生及其家人，同时与海鸥集团开始有所接触。

在马来西亚期间，你与海鸥集团总裁陈凯希先生经常会有接触吗？

黄德信：是的，工作上会有不少接触。陈凯希先生的公子陈景岗在北京大学留学期间，我们有幸相识，此后多年，我们的友谊一直密切保持下来。陈景岗先生现任海鸥集团执行董事。

你们相聚在一起，会喝普洱茶吧？

黄德信：哦，那当然。在马来西亚的时候，我与陈景岗先生会经常相约上街去吃肉骨茶，通常我们都会带上一泡老茶去喝，如果遇上朋友，就相邀一起分享。陈凯希老先生，不时也会加入我们之中。陈景岗上初中的时候，就开始喝普洱茶，算从小就培养起兴趣爱好，并保持至今，多年积累下来，普洱茶的道行很深。

海鸥集团深度涉及普洱茶并着力推广，想必与集团高层的这种爱好有关？

黄德信：海鸥集团庞大而辐射面极广泛的业务体系中，进口中国茶叶批发、零售、仓储，逐渐发展为比较重要的一项，专门负责这些业务的海鸥茶业集团，目前已发展成为集茶业、餐饮、培训等业务为一体的现代化企业。其中海鸥企业茶叶部负责新旧茶采购、广告宣传、扩大和争取中方的策略伙伴及品牌代理权；益成茶行则专注于批发、超级市场、霸级市场与零售市场的开发，推广个人普洱茶收藏，让喝普洱茶、藏普洱茶走入千家万户，全民皆“普”。

海鸥茶业集团的前身，就是有70多年历史的益成茶行。多年以前，对中国产品一贯情有独钟的海鸥集团决定收购益成茶行的时候，我想与茶叶的普及程度有关。本世纪以来，茶叶部分普洱茶的比重越来越大，地位越来越重要，商业因素以外，当然与个人爱好有关，因为爱好，知道它的各种好，才有兴趣和底气去做专业推介。

马来西亚目前已经成为普洱茶第二大进口地，2005年，马来西亚从云南进口了1000吨以上的普洱茶；2006年的进口量达2000吨以上，这些普洱茶除少部分进入了当地的消费市场，更多的则进入了一座又一座的茶仓，等待时间的陈化。马来西亚现在约有200间茶行，大部分都是传统式的茶仓，仓储价值在人民币约数亿元，企业化的普洱茶储存经营方式已初具雏型，发展前景良好，其中规模最大的，就是海鸥集团旗下的“海鸥大马茶仓”，即人们口头相传的“大马仓”。

请谈谈马来西亚饮茶传统和氛围？

黄德信：马来西亚人口2900万（2012年估计），马来族占54.6%、华人占24.6%、印度人占7.3%、其他民族13.5%。大体来说，马来族习惯红茶，印度人喝拉茶和咖啡，华人喜好中国茶。当然其中的个体，也会有不同的喜好，比如现在许多人愿意尝试一下普洱茶。

在马来西亚，海鸥集团是如何推介普洱茶的？

黄德信：海鸥企业茶叶部和益成茶行外，海鸥茶业集团还有三希堂、国际普洱投资基金、国际发展部三个大单元，分别负责资讯、网购、普洱茶文化等事宜，辐射范围已经由马来西亚而涵盖东南亚地区，并着眼于全世界。

在马来西亚，喝普洱茶是有相当基础的，传说早年马来西亚矿工，就是用普洱茶作为保健饮料，几乎每天人手一瓶。马来西亚本身有几百万华侨，而整个东南亚地区，这个数字就有达3000多万，如再加上其它种族的人口，普洱茶的市场潜力很大。东南亚地区的气候特点与人们的饮食起居习惯，都使人很容易接受云南的普洱茶。

推介普洱茶，海鸥集团一个重要的举措，就是从2005年起，每年举办“东南亚普洱茶交易会”， 并与马来西亚国际书展同期、同地点举办，让茶和文化相互渗透、交融。交易会已经办了七届，成为推动马来西亚普洱茶市场繁荣的重要茶事活动。历届展会上海鸥集团倡导和力推的“大马仓”，丰富了普洱茶的仓储文化，创新了普洱茶的营销方式，推动了普洱茶进一步走向国际市场，受到来自中国大陆和台湾地区、马来西亚、以及东南亚各国的茶叶企业、茶叶爱好者和涉茶文化及艺人的热烈追捧。

海鸥茶业集团目前代理了多少普洱茶品牌？

黄德信：海鸥茶业集团在马来西亚代理的名牌产品，有大益、中茶、龙润、龙生、普秀、澜沧江等，同时还不断收集陈茶，包括各种号字级圆茶、印字级圆茶、70至90年代的七子饼茶，以丰盈大马茶仓。

请谈谈“大马仓”。

黄德信：2005年，随着普洱茶市场的日渐看好，海鸥集团及时调整了经营策略，将普洱茶作为集团继中国药、中国酒之后的第三大主营商品，并把2005年定为“海鸥集团普洱年”，在吉隆坡掀起“普洱茶风”。本世纪初年，海鸥就着手普洱茶仓的建设，目前一个占地面积28英亩的“海鸥大马茶仓”业已建成，采用自动化仓储系统，用现代化仓储方式管理普洱茶的存放，专门储存云南优秀普洱茶，并将以现代营销方式开拓海外市场。

马来西亚靠近赤道，属于热带海洋性气候，常年处于恒温恒湿的稳定状态。而且当地热带雨林保留面积大，空气中负离子系数极高，为普洱茶快速陈化和保持品质优良提供了有利条件。陈景岗先生就曾经这样说过：“马来西亚气候环境特殊，把普洱茶存放在这里，茶叶陈化快、品质优秀，茶味自然真醇，韵足味厚。等到时机成熟、价值提升，再出口至原产地或其它市场。长期以往，马来西亚将成为国际普洱茶集散中心和云南普洱茶的第二故乡。”

更为重要的是，2007年10月6日，全球首支普洱茶基金即“KSC替代投资基金(KSCAIF)”成立，海鸥茶仓里中的普洱茶，就是该基金投资运作对象，意味着普洱茶直接进入了海外金融投资的目标市场。基金规模为1亿元人民币，允许50名符合条件的投资者在3年内进行投资，最低投资额为20万元人民币。在技术手段上，海鸥集团还与云南省农业科学院药用植物研究所合作，共同研发一套制茶工艺标准化程序，作为茶企业进入大马仓的检测门槛。 与此同时，基金与中国检验认证（集团）有限公司合作，这是目前中国唯一以检验、鉴定、认证、测试为主业的跨国检验认证机构，有较高的国际规格，可以使在大马仓存放的普洱茶成为标准化、科学化、国际化的安全产品。

可以谈谈陈凯希先生吗？

黄德信：我深深的感受到陈老先生像父辈一样的关怀。老先生热心社会活动和慈善事业，除集团总裁职位以外，还有许多身份，是马中经贸总商会和马中友好协会等商协会的创会人，担任马中友好协会秘书长、马中商务理事会理事暨贸易组主任、马中经贸总商会名誉会长，以及云南省人民政府顾问和云南省普洱茶协会顾问。

老人家祖籍福建，出生在马来西亚，接受过严格的华文教育，普通话很好，中国古典诗词张口就来，“俯首甘为孺子牛”是他经常脱口而出的口头禅。此外英语、马来语、广东话，他都非常熟练，可以轻松驾驭。

老人家为人谦和低调而严谨，如果你在飞机经济舱与他相遇，一点也不要感到奇怪。有一年他到云南景迈山参加一个活动，一定要和大家一起坐大巴。在大巴上，大家邀请他表演马来西亚歌曲，老人家坚持要在摇摇晃晃的大巴中站起来，背向行车方向面对大家，整理好西装，才肯演唱。但老人家严谨而不严厉，肯给人机会，陈景岗先生和我，都经常成为他原谅和鼓励的对象。

老先生经常到云南吗？

黄德信：老人家对云南情有独钟，到云南的次数多不胜数。他经常说，60年前就有3000多名南洋机工与云南凝结了血肉般的情谊，马来西亚首相第一次访华就去了云南，有许多马来西亚人认为他们的祖先是来自云南，要去云南寻根。每年春节，老人家都会专程去一趟云南昆明，隆重宴请留在云南生活的南洋机工。

老人家一到云南茶山，感觉他就不是一个老人家了，遇到沟沟坎坎，居然会高兴地摆好姿势跳过去，完全就像一个回家过年的小孩子，难说云南茶山可能就是他理想中的心灵家园，记得他这样说过：想把一生献给普洱茶。

可以简单总结一下我们的谈话吗？

黄德信：就套用老人家那句话吧，想把一生献给普洱茶。