茶叶网网讯：自己家生产的茶叶无人问津，反倒是其他品牌茶企放在我店里代为售卖的茶叶和茶具量走得很好，有时甚至超过他们单店的销售额。”日前一家茶企负责人陈先生发出这样的困惑，“这几年来，我的利润几乎全部来自于帮同行卖东西，简直成了名副其实的品牌经销商，难道以后还要这样下去吗？自家的产品如果也能卖得这么好该多好。”

何不换个角度来思考呢？

生意不好做，无心插柳之下，帮同行卖东西却把事业做得风生水起，能做出“品牌经销商”——渠道品牌，这在别人眼里本身就是一种成功，为什么非要“劳民伤财”走出所谓的集开发、生产、加工、销售为一体的企业道路，才觉得“有出息”？

一些做企业的人观念是从源头做起，才显得够“档次”，但是从开发到销售每一个环节要做好都是一笔庞大的投入，需要专业的人员去做专业的事，口号喊得大气，真的有很多企业能把各个方面都照顾得周到吗？

能真正做好一个环节就已经是市场的大赢家了，就比如国美，它走的是发展渠道品牌的路线，并且已经做得很成熟了，只要把好服务关等，利用渠道品牌的优势就可以赚得钵满盆满，它要是哪天真去生产国美牌电器，你觉得消费者会不会埋单呢？

对于做企业的人来讲，如果原来你的野心很大，但现在无意中在一个环节做得挺出色，那这就是一个方向，必须坚持朝这个方向走下去，要让属于你的优势更加凸显。就如，大家都认可了你的企业品牌，不管它是生产品牌，还是渠道品牌，你不需要去追求“一条龙”，该品牌的本身就是一笔巨大的财富，它还可以衍生出更多的财富。KFC经营得不错，大家冲着这个牌子去消费，它不见得要从养鸡做起，但每家店的生意都不错，如果你也看准了它的品牌效益，也想和它一样能把汉堡卖得比别人贵，大家还很乐意掏钱，那么你就得乖乖地给它加盟费是吧？

所以，能集中力量做出自己的品牌就会有效益，再好好地去维护这个品牌，更大的收获也会接踵而至，不管它是渠道品牌还是其他品牌，如果把网撒得那么大，又从源头抓起，原有的优势你还顾得上吗？何必从头再来呢？（林真子）