茶叶网网讯：发展经销商、渠道下沉一直困扰着各大品牌商，笔者走访了深圳茶博会几家茶企，纷纷表示最近行情不好，利润缩水，部分经销商对“跳槽”蠢蠢欲动，难以做到“有难同担”。赚钱，做生意的根本目的，没钱赚，跳槽，这是人之常情，但这是否也折射出了品牌商给予经销商的信心不够足呢？赋予的价值不够大呢？

其实，渠道的核心始终是品牌商和经销商之间的博弈，接下来，必须抢先实现厂商价值一体化，双方达成互利共赢的共识，才能占领市场优势。

“未来·战略——2014年全国茶业经销商大会”于12月18日在深圳隆重召开，台上嘉宾畅谈了“共赢——渠道建设“，积极铺垫渠道，方能跟上厂商价值一体化的步伐。笔者认为，经销商要加入品牌商大家庭，务必会思考三大问题：做你的产品，经销商能赢市场；做你的产品，经销商能赚钱；做你的产品，经销商可以获得成长。

做你的“品牌”，经销商能赢市场

都说“女怕嫁错郎，男怕入错行”，经销商也怕入错行，面对玲琅满目的品牌，经销商一时之间难以定夺。

其实，茶企品牌商更多的是关注效益和资金回报，而经销商更为关注的则是利润。不管是品牌商还是经销商，在进行商业合作时，都带着有利可图的目的。笔者与众多茶企品牌交流得知，品牌商和经销商合作，会充分考虑到经销商的实力和潜力，同时也会为经销商争取更大的市场空间，但经销商更为“挑剔”，为了赚取更大的利润，会评估茶企的产品与市场，考虑其中是否有拳头产品来带来品牌的推动与市场的开拓，团队是否强大，扶持政策是否人道，

所以说，品牌商与经销商“谈恋爱”不是那么容易，双方只有形成一个有机整体，共同认可品牌策略，在利益上找到平衡点，根据经销商能力以及市场状况设计出经销商的销量、利润估算值，在茶企品牌商的掌控上，稳步引导经销商发展才能保证合作的长期稳定。

做你的“产品”，经销商能赚钱

产品种类多而不精大而不强，是大部分茶企的特点之一，但这也成为了品牌认知度、占领市场份额的致命病毒。现在市场竞争比拼的不是产品的数量，而是拳头产品。自主品牌应该集中精力做强品牌特有的拳头产品，用拳头产品带动品牌的影响力和市场占有率。比如澜沧古茶的熟茶0085，其品牌的拳头产品，对品牌的发展功德无量。有了拳头产品、有了市场、渠道发展问题自然迎刃而解。

做你的“伙伴”，经销商可以获得成长

经销商加盟，其实是人生的一种创业，要的不仅仅是钱，而且需要创业期间获得的学习机会与经验。为此，茶企品牌商应建立良好的机制与培训体系加强经销商的品牌战略规划，对产品规划、导购技巧培训、市场发展战略、售后服务体系等制定一整套完善的服务管理体系，不仅让经销商把这个品牌推销出去，同时通过专业化的团队，协助经销商齐力合作，从专卖店选址、VI SI设计、开业到后期的品牌经营管理和店员品牌推广等培训提供全程服务，让经销商在“创业”的过程中感受到品牌商给予的共赢信心，更是让经销商易开店、开好店、轻松赚钱，最终互利共赢。（厚颜无敌）